2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货与合同规定不符时买方可采取的救济方法有（）

A、要求减价

B、撤销合同

C、请求损害赔偿

D、要求加价

2.对于因欺诈而成立的合同，（）允许提起侵权之诉。

A、英美法

B、《法国民法典》

C、《德国民法典》

D、《国际货物销售合同公约》

3.国家规定并由工商行政部门公布必须使用注册商标的商品有（）

A、烟草制品

B、儿童食品

C、地方特色产品

D、电子产品

4.谈判信息的传递方式有（）、（）、（）

5.商务谈判结束，意味着双方的交流告一段落，不需要再与对方打交道，因此，就不需要有太多的顾忌。

6.下列国家或地区中，属于大陆法系的是（）

A、德国

B、澳大利亚

C、加拿大安大略省

D、苏格兰

7.应对潜在僵局有哪些方法（） （1）反问劝导法? （2）用对方的意见去说服对方? （3）条件对等法? （4）先肯定局部再全盘否定? （5）舍弃枝节，抓住重点

A、?（1）（2）（3）（4）（5）

B、?（2）（3）（4）（5）

C、?（1）（2）（4）

D、?（2）（3）（4）

8.合伙企业中，合伙人对企业债务（）

A、以出资比例分担责任

B、承担有限责任

C、一般不承担责任

D、承担无限连带责任

9.依大陆法，合伙人之间如对任何一个合伙人的权利有所限制，不得用以对抗（）

A、不知情的第三人

B、知情第三人

C、恶意第三人

D、知情第三人的代理人

10.解决争议的方式有多种（）与（）是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式。

11.下列属于我国《民法通则》规定的无民事行为能力人的是（）

A、10周岁以上的未成年人

B、不满10周岁的未成年人

C、不能辨认自己行为的精神病人

D、不能完全辨认自己行为的精神病人

12.产品责任法不仅调整有合同关系的当事人之间的产品责任关系，而且调整没有合同关系的当事人之间的产品责任关系。

13.投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴?露提问的真实目的。

14.谈判前的准备应做到（）、知头知尾及通过预审等十二个字。

15.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

A、20-45岁

B、30-60岁

C、35-55岁

D、40-60岁

16.纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。

17.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A、实力

B、经济利益

C、法律

D、级别

18.当一个合伙人退出合伙之后，他对于其作为合伙人期间企业所的债务毋须承担责任。

19.谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）

A、?投石问路技巧

B、?激将技巧

C、?开放技巧

D、?旁敲侧击技巧

20.（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

21.商务谈判中有时没有明确的目标，也能达成协议。

22.迎候人员应当准确掌握对方的抵达时间，提前到达机场，车站或码头，以示对对方的尊重，绝不能让客人等候。

23.在国际商务活动中有多种可选择的支付方式，一般有（）、（）、（）信用证、（）、托付等。

24.不论任何谈判，从整体看，通常是由三个主要部分构成：（）、（）和（）

25.单一时间利用方式优于多种时间利用方式。

26.依英美法，一个人以他的言辞或行动使另一个人有权以他的名义签订合同，这种代理权产生的原因为（）

A、明示的指定

B、默示的授权

C、客观必需的代理权