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多中心定价01多中心定价方法允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定制价格。01特点：这是一种更为复杂、昂贵的定价方法。可能引起串货01全球中心定价全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求，并以此来为所有市场制定一个标准的价格。6.2.3定价目标投资回报率产品的价格会根据销售预期和需求预测来制定，以便达到期望的投资回报率。市场稳定价格过高，可能造成消费者流失；价格低于竞争者，可能造成价格战。考虑新进入者因素抵制新进入者使用低价，确保销量，为难潜在进入者。市场渗透当你准备进入一个新市场，并希望尽快地占有较大市场份额，实现这一目标的方法就是定价越低越好。6.2.4定价问题每个国家实行不同的税收和关税政策。海外子公司拥有越多的主动权，它就越多地利用自主权来确保销售。存在套利问题。价格差异过大产生问题，消费者的不满。跨市场价格的协调和控制01外汇管制条例可能阻止从该国转移货币。外汇问题026.3.1国际促销的目标和方法促销是沟通的过程。它通过各种资源如媒体，向顾客或潜在顾客传递信息，从而让顾客能够意识或理解自己的欲望或产品的用途，并最终决定购买某种产品或服务。促销活动，包括制定战略、选择促销组合，要做到：确保唤起了客户的注意力并使之注意到该产品。通过告知客户，信息应该唤起客户的兴趣。信息和兴趣足够强烈，可以使客户认为他需要这件产品，因此产生了需求。因为需要商品，客户开始行动并购买此产品或服务。促销活动的效果包括：增加销售额、获得新客户、改变顾客行为。国际营销经理人员必须能够激发潜在客户成为实际客户。为了实现这一目标，企业必须考虑以下三个方面：信息。是企业希望传递给潜在顾客的事实或影响。媒介。即传播信息的渠道。企业希望促销活动的全球化程度（2）标准化的宣传信息针对小，但这种促销方式成本低有些企业在每个市场上提供相同的宣传信息，以便展示企业的国际形象。（3）定制的宣传信息国际企业可能会对他们的宣传信息作出适当的调整来迎合当地市场的需求。1比如在不同的国家运用不同的代言人。2标准化的国际营销优点缺点降低营销成本忽略了产品使用过的不同环境有利于集中控制市场忽略了当地法律的差异宣传在研究和开发方面更有效忽略了买方行为模式差异在生产上允许规模经济抑制了当地的营销活动反映了单一全球化市场的趋势忽略了个别市场的其他方面的差异定制的国际营销优点缺点反映了产品使用的不同环境销售成本增加解决了当地法律问题抑制集中控制市场反映买家不同行为模式在研究和开发方面无效促进本地营销活动降低了生产中的规模经济水平反映个别市场其他方面的差异忽略了单一全球市场的趋势（4）跨国广告商企业可以自己策划广告或利用广告代理商。广告代理商能够为考虑进入国际市场的企业收集其需要的更多信息。市场调查媒体策划创造力生产广告资金管理，根据广告预算，想企业提出广告活动的建议。（5）当地广告商同时聘用本地的广告商，也能获得当地政府的赞同。当地广告商对当地市场更加了解，因此能够选择更合适的信息媒体，并且能够推荐适合本地的宣传活动。预算，是广告活动受可用资金的限制。6.3.2线下推广公共关系定义为在组织与其公众间为建立和维持双方的相互理解而作的规划与维持活动。1公众包括现存及潜在客户，但也可以扩展至包括供应商、分销商、股东、商业联盟和雇员。2国际公共关系公共关系的作用是在任何时候都展现企业的最好形象，并以此保持现有客户，吸引新客户。开发企业形象和声誉。以正面和建设性的方式来弥补与企业的负面消息。展现组织在其领域内的领导者或创新者形象。告知公众企业对社会负责，并关注其客户与团体的利益。想公众告知企业的行动与政策建议。培育与员工的良好关系。直接邮寄。直接写信给潜在客户。但新建的回应率很低。信息保护法。获得顾客信息时可能面临一些问题，许多国家都有信息保护的立法。国际销售促销。展销。即展示企业期望销售的一系列产品，通过设置展摊或其他活动向大众、批发商、零售商展示自己产品的用途。（4）国际销售促销。有三种类型：贸易促销、消费者促销与产业促销。特殊的折扣，尤其对大订单。以其他方式吸引客户，如广告材料。贸易促销。P.137对购买产品的客户提供奖励。对销售商进行奖励。免费的礼品。01特殊的价格。02免费的样品。03竞争中提供假日、汽车和其他奖品。04个性化的促销。05低成本或免息的06消费者促销展示产品特点和优点的研讨会与展示会产品目录、技术及其他促销活页商业展示免费培训特殊的信用条款产业促销国际商务与国际营销第6章国际营销组合01