2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A、礼物价值

B、礼物包装

C、礼物类型

D、感情价值

2.《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货与合同规定不符时买方可采取的救济方法有（）

A、要求减价

B、撤销合同

C、请求损害赔偿

D、要求加价

3.按照各国合同制度规定，在一方当事人预期违约时，则对方（）

A、可以中止履行合同

B、可以解除自己的合同义务

C、有权宣告合同无效

D、仍应继续履行合同

4.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A、软式谈判

B、集体谈判

C、横向谈判

D、投资谈判

5.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）

A、市场风险

B、技术风险

C、纯风险

D、素质风险

6.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）

A、转移风险

B、自留风险

C、完全回避风险

D、风险损失控制

7.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（）和（）

8.中外合资经营企业的管理体制为：（）

A、董事会管理制；

B、股东会和董事会制；

C、联合管理制既可以用董事会制，也可以采取联合管理制，还可以委托由一方或第三方进行管理。

9.所谓场外沟通其实是不能拿上桌面的谈判方式。

10.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）

A、部分垄断

B、垄断竞争

C、部分竞争

D、行业垄断

11.公司合并可以采用（）合并形成。

A、吸收

B、新设

C、自由

12.美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）

A、?文化差异

B、?思维差异

C、?价值观差异

D、?语言差异

13.垂直型地位关系中，人们趋向于去说服别人的不同意见，以获取认同感。而注重水平型地位关系的文化中，往往花较多时间在寒暄及与工作相关的信息交流上，即便进行说服，也习惯采取含蓄或幕后的方式。

14.劣势谈判技巧包括（） （1）吹毛求疵? （2）先斩后奏? （3）攻心技巧? （4）疲惫技巧? （5）权利有限

A、?（1）（2）（3）（4）（5）

B、?（1）（2）（3）

C、?（2）（4）（5）

D、?（4）（5）

15.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）

A、询盘

B、发盘

C、还盘

D、接受

16.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）和（）

17.要想谈判进入一个纷繁复杂的状况从而造成对手慌乱以达到自己的目的，可以适当采取浑水摸鱼策略和疲劳战术策略。

18.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）

A、?最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B、?最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C、?最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D、?最高目标＞实际需求目标可接受目标≥最低目标

19.法国人的谈判风格一般表现为（）

A、人情味浓

B、偏爱纵向式谈判

C、对商品质量要求不严

D、时间观念强

20.谈判时没有听清讲话的内容，没有理解对方的陈述内容等都是一方的责任，是该方谈判者素质不高的表现。

21.按英国法，卖方未按期交货的一般视为（）

A、违反条件

B、违反担保

C、重大违约

D、轻微违约

22.大陆法把代理权产生的原因分为（）

A、法定代理

B、明示代理

C、意定代理

D、默示代理

23.谈判小组中商务人员主要负责组织（）