XXXX年二月份工作计划.pptx

不畏艰难、敢打敢拼

众志成城、誓达目标

春节假日营销工作要求;过年喽！;消费最旺财源滚滚;过年了，谁在忙？;赚钱的人总在大多数人休息时工作！

抢占假日经济，寿险商家势在必争！;过年了，我们的客户在想什么？在做什么？;我们要过一个

精彩纷呈、收入滚滚、难以忘怀的金蛇年！;;以组织发展为核心，利用春节期间进行客户大拜访活动，通过产、创两会的召开，推动业务队伍的增员和实动的提升;服务部;三、经营节奏;一、抓好三类人：主管、绩优、新人

1、全体主管必须在8日春节前开单，率先垂范，主管活动率争取在70%以上，前期要做好思想工作；

2、钻星人员连星开单，鼓励精英达标冲刺方案；

3、新人开单拿双佣，确保80%的新人活动率；

;二、开好三个会：启动会、产创会、团拜会

1、做好年前的假日营销启动工作，抓住精英骨干，沟通好春节假日营销产创两会的安排；

2、选几位绩优及主管召开几场感恩答谢会突击保费平台；（初三至初六），节后利用创说会开展增员活动，每场创说会公司补贴150元买水果茶点（到会人员必须在5人以上）；

3、初三开始各小组团拜会，初五中支及营服团拜会，初六全员启动会、交单。;三、加强客户积累，奠定实动基础。

1、感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，感恩答谢会的召开占尽天时、地利与人和。各机构在初三至初六务必组织一到两场以上的感恩答谢会。

2、“百万身价”积累客户：今年春节不送礼，要送就送百万身价，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，易接近，好开口，客户也开心，容易切入保险。

;四、做好增员面谈，推动组织发展。

新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。

借力公司政策，春节期间努力的目???就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。

五、全员服务营销，确保假日经营效果。

分公司、中支个险实行电话督导值班制：

从初一至初五分别安排电话督导值班制，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。

服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初四进行队伍追踪，初六正式上班，初三至初六组织召开小交会。

;1、18-19日举办绩优人员和主管培训班，进行销售技能培训及收心业务再启动，参训对象：二月份有出单或增员的业务员及主管

2、各机构在月中举办新人职前班，现对新人班的操班方式进行改革，不一定采取封闭式培训，把新人班开在茶馆、咖啡馆等有档次的地方，以交流的形式用一天的时间对新人进行培训，新人班的课程可在新兵战斗营中进行授课;五、春节假日经营;节前：1月30日－2月8日;节中：2月9日－2月15日;提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。

业务员在春节期间做好客户拜年活动；对

于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管

节前首先开单的重要性和必要性。;组织发展，春节后抓住时机边做业务，边做增员，通过创说会的召开积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。;;3、新春元宵奖：

凡在2月26日交单，标保≥10000奖励利市218元礼券，标保≥20000奖励利市红包488元礼券，标保≥30000奖励利市红包788元礼券。

4、新春绩优奖：

全月累计标保≥50000元或单件标保≥30000元，分公司将奖励一个特殊大礼包

5、新春增员奖：

凡在2月1日-26日，每新增一人奖励增员者奖100元礼券，新人当月实动再奖励增员者奖金200元礼券（新人必须参加职前培训班，当月出勤率必须达到80%以上，挂单新人增员者不享受该方案）

6、初五团拜会费用支持：

服务部在初五召开团拜会，分公司支持每个服务部费用200元，参加团拜会的业务员每人利市红包18元

7、创说会费用支持：

凡在方案期间服务部召开创业说明会，每场支持费用150元（每场邀请准增员对象必须在5人以上），每个营服最多支持3场

（1-4奖励不兼得，但每阶段余下的保费可以累积下一阶段计算，实动指标保≥3000p);早会训练

话术篇;;张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——

压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可