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世界上95%以上的富翁都做过推销*美国部分公司负责人出身调查统计曾任职务人数%50岁以下者（%）经理12716.510.5生产劳务17622.818.9推销19224.934.7常务董事12315.912.6技术(调查)8410.89.5法律638.212.6其他70.91.1认识销售（招生）一个具有挑战性的职业;一个可能获得丰厚收入的职业;12345一个由自己掌握命运的职业.一个在获得丰厚收入的同时还可以提升自我的职业;择校承诺*家长/学生择校的六个步骤报名就读发现需求内部酝酿系统设计评估比较DCAB需求分析*招生定位家长/学生择校流程的六步招生法计划与准备赢得新生拜访接触综合服务近30岁的小陈还没有女朋友。有一天，他突然得到消息：有一个远房的亲戚在国外去世了，留下了一笔遗产，价值300万美元。这个亲戚一生孤苦伶仃，所以临死前立了一个遗嘱，要求遗产继承人必须满足以下条件：1﹑如果结了婚，就要保持婚姻的稳定2﹑如果未婚，则须在一个月之内结婚，在一年之内生出孩子3﹑必须在30年之内保持婚姻稳定，并且他的钱会一个月一个月地发下来……在这样的情况下，小陈该按照什么样的流程，什么样的步骤去做这样件事情呢？案例模拟：小陈找女朋友你的恋人究竟在哪里?*发现需求㈠计划和准备⒈最重要的工作——客户和客户群分析一个容易被忽视的问题——参加有关同学聚会；缘故法;网络查询；学生转介绍获取家长/学生信息的方法直接拜访母校老师；010203040506㈡拜访接触*内部酝酿⒉接触的三大要领:a、寒喧b、谈共同话题c、赞美⒈树立形象，争取“一见钟情”系统设计⒈了解分析客户需求，给客户正确的建议；⒉创造商品差异化销售情景模拟：请到小青一起喝咖啡㈢需求分析㈣销售定位*评估比较为客户提出解决方案，给客户很好的承诺针对客户的需求对产品进行重点介绍情景模拟4：小陈拉起了小青的手⒈首要任务——⒉主要工作——拿到客户的标书择校承诺㈤赢得新生⒈利用已经做好工作的人对决策者产生影响；⒉梳理客户之间的关系，使之内部达成一致。情景模拟：见父母①保持自信的态度*⑴遵循“三大成交策略”01掌握成交洽谈的主动权02方法：先提供信息，后提出问题03信息——04问题——05保留一定的成交余地06指向客户说明产品的特征、利益及成交条件07指询问客户的想法或意见把握“六大成交时机”01当客户对产品表现出浓厚兴趣时；02当你对客户的异议作了解释之后；03在介绍产品的优点或突出特色之后；04在再次对客户的问题做了说明之后；05在客户对某一推销要点表示赞许之后；06当客户开始研究说明书、报价单、合同时07⑶成交技巧“五法”*成交技巧五法③动作法④引导法⑤交换法①排除法②二择一法情景模拟：无微不至地关怀综合服务㈥跟进（售后服务）——**欢迎陕西服装艺术学院的同学们光临培训会场！*讲师简介钟海涛（原名钟昌镐）资深管理培训、咨询专家工商管理硕士(MBA)/教育心理学学士潜能开发大师中国情感营销提出者第一人台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师深圳市聚成企业管理顾问机构高级讲师总裁学院-总裁培训网金牌讲师中国企业规划院客座教授时代光华（深圳）公司培训总监具有18年企业管理及培训经验为近600家企业或团队提供过培训或咨询服务**两千年前，赶骆驼的男孩海菲想要去通过做推销，以改变他地位低下的生活，因为他爱上了一个美丽的姑娘。他得了老板柏萨罗的支持。为了验证他的潜力，老板派他去卖一件袍子，然而他却因为出于怜悯，把袍子送给了一个刚出生的需要取暖的婴儿。海菲满是羞愧地回来，但那时有一颗明星一直跟随在他头顶上方闪烁。老板柏萨罗把这种现象解释为上帝的启示，于是他把传家宝十道羊皮卷送给了男孩。那里记载着震慑古今的商业大机密，有实现男孩所有抱负所必须的智慧。海菲正是靠了这十道羊皮卷，成了一名富有的商人，并且娶回了自己心爱的姑娘。海菲成功后得知，自己当初所救的婴儿居然是耶稣，自己所有的财富都是耶稣给的。本期特殊奖品：CD光盘（10篇MP3格式配乐朗诵激励散文）震慑古今的商业大机密，实现人生抱负所必须的智慧！商务沟通与营销技巧*深圳市聚成企业管理顾