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某IT产品营销实战案例
与某IT资深人士聊天，感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨
烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热!对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并
存的行业，IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风
险、把握深层消费需求和市场空隙，从而实现品牌和销量双丰收呢?
笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下：三个月后该产品实销量提升
近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视
台等权威媒体追踪报道多次。
截至目前而言，该产品是成功的。从企业角度而言，成功的原因有二：一、团队管理得
当而执行力强悍;二、产品力强且借势成功。先说第一点，合作中笔者印象深刻：企业领袖
笑声爽朗、雷厉风行，深悟商道人道;而执行层谦虚上进、稳扎稳打。由于是营销界的行家
里手，因此双方无论是项目沟通还是工作衔接上，配合较为顺畅。第二点集中在产品力上，
该产品虽然竞争对手极多，但或者技术简单或者内容匮乏，用户界面和消费体验差距较大。
该产品是企业联合中科院历时3年投资过亿，可谓十年磨剑。因此产品力很强大;同时客户
认同借势营销的理念。企业找策划的目的是为了借助专业能力实现销售成功、而策划公司策
划的本质是“上穷碧落下黄泉”地为产品的成功而四处借力。两者都是借势且力量统一于产
品。因此该项目的成功有偶然，但更是必然。
从策划公司而言：成功的原因有三：
一调研扎实。酷暑中，项目组逐个走访高校、社区、写字楼等，掌握了大量一手的市场
数据。同时搜集了大量国外同类产品的营销案例。为后期创意提供了充足的原料。
二策略精准。
在营销策略上：一反传统营销细分人群确定市场的老套路。确定“功能明确、人群模糊”
的泛打法;
在销售策略上：结合产品特点以互动体验吸引孩子，以孩子拉动父母参与，以孩子说服
父母购买的“营销力传导”销售模式，从而“牵动一线、纲举目张”
在定价策略上：竭力降低两大门槛，拉低“试用门槛”和“购买门槛”，竭力说服企业延长
产品线，强化产品组合力和消费者选择宽度。
在渠道策略上：锁定地级市建立精品体验店连锁的形式建立与消费者沟通的渠道、售卖
的渠道和调研的渠道;
三创意鲜明：为强化时尚动感的品牌格调，项目组在一周内完成了整套vi的创意应用
方案。确定以亮橙色为主色调，配合鲜绿色为辅助，以三人携手为图形logo。以英文为文字
logo。获得企业认可。
笔者认为，IT产品和快速消费品没有任何本质的区别。关键是在坚持核心策略后坚定
不移地执行力。对于此项目而言，成功最核心的因素毋庸置疑是企业和项目组的执行力。笔
者在带队战斗的第一个月，瘦了整整40斤，每天都是凌晨2点回家，可谓是拼命三郎的岁
月。项目组在炎炎夏日中中暑头痛、在彻夜工作中流鼻血更是让人感动。营销策划最大的奖
励就是企业成功后，自己心中充盈的成就感与自豪感。如今企业领袖在发给笔者的短信中，
总是称呼“兄弟”。兄弟?当然是兄弟，并肩战斗的岁月虽艰辛但无悔!祝福我们的企业家“兄
弟”虎虎生威!
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