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自考专业(营销)市场营销学考试考试练习题及答案(一)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.日本

D.法国

答案：B

解析：市场营销学于20世纪初起源于美国，当时美国的经济发展和商业实践为市场营销学的诞生提供了土壤。随着工业革命的推进，企业面临着日益激烈的市场竞争，需要系统的理论来指导企业的营销活动，于是市场营销学应运而生。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场的概念强调的是具有需求的主体，包括现实的购买者和潜在的可能购买者。个人消费者只是市场的一部分，生产者和社会集团也不一定都是市场的构成主体，只有现实与潜在买者全面涵盖了有需求的各类主体。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业满足顾客需求、实现企业目标的核心职能。通过市场营销，企业能够了解市场需求，开发适销对路的产品，制定合理的价格，选择有效的分销渠道和促销策略，从而将产品或服务推向市场，实现企业的盈利和发展。生产功能、财务功能和推销职能都是企业运营的重要方面，但市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。

4.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B

解析：市场营销管理的任务是通过各种营销手段来调节市场需求的水平、时机和性质，以实现企业的目标。它包括对不同类型的需求（如负需求、无需求、潜伏需求等）进行管理，所以其实质是需求管理。刺激需求只是需求管理的一部分内容，生产管理和销售管理与市场营销管理的实质不同。

5.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需求来组织生产和销售活动。“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这种以顾客需求为导向的经营理念。生产导向型企业注重生产效率和成本，推销导向型企业侧重于通过推销手段来促进销售，社会营销导向型企业则在满足顾客需求的同时，还考虑社会和环境的利益。

6.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A

解析：关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现企业和相关利益者的长期利益。绿色营销关注环境保护和可持续发展，公共关系主要是塑造企业形象和维护企业与社会公众的关系，相互市场营销并不是一个被广泛认可的特定营销概念。

7.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购、兼并等方式，控制其产品的分销渠道或最终用户，以加强对销售过程和市场的控制。油漆公司拥有和控制油漆商店，属于控制了产品的销售渠道，所以是前向一体化。后向一体化是指企业控制其供应系统，水平一体化是指企业通过收购、兼并同类企业来扩大规模，多角化是指企业进入与现有业务不相关的领域。

8.问号类战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。

A.明星类

B.现金牛类

C.瘦狗类

D.问号类

答案：A

解析：问号类业务具有较高的市场增长率，但相对市场占有率较低。如果企业对问号类业务进行有效的投资和管理，使其市场占有率提高，就会转变为明星类业务。明星类业务具有高市场增长率和高相对市场占有率。现金牛类业务市场增长率低但相对市场占有率高，瘦狗类业务市场增长率和相对市场占有率都低。

9.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

答案：B

解析：无差异性营销战略是指企业将整个市场视为一个目标市场，只推出一种产品，运用一种营销组合，试图满足所有消费者的需求。这种战略的最大优点是可以通过大规模生产和销售来降低成本，实现成本的经济性。但它忽视了市场需求的差异性，市场适应性和需求满足程度相对较低，也不一定能带来高市场占有率。

10.集中性市场战略尤其适合于（）。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

答案：D

解析：集中性市场战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为这些细分市场服务。小型企业资源有限，难以在整个市场上与大型企业竞争，采