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市场营销学(专升本)模拟题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，以实现交换并达成组织目标。生产是创造产品的过程；分配侧重于产品从生产者到消费者的流通环节；促销是促进交换的手段之一，但核心还是交换。

2.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D。多品牌决策是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。品牌质量决策主要涉及品牌产品的质量水平设定；家庭品牌决策是企业对所有产品使用同一品牌或不同品牌家族的决策；品牌扩展决策是利用已有的品牌推出新产品。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

4.下列哪种情况下的需求状况，市场营销管理的任务是恢复性营销（）

A.负需求

B.无需求

C.潜在需求

D.衰退需求

答案：D。当出现衰退需求时，市场营销管理的任务是恢复性营销，即分析需求衰退的原因，通过改变产品特色、重新定位等方式，使产品重新赢得消费者青睐。负需求需要进行扭转性营销；无需求需要进行刺激性营销；潜在需求需要进行开发性营销。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，满足尽可能多的顾客的需求。密集市场营销战略表述不准确；差异市场营销战略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和市场营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。

6.以下不属于营业推广形式的是（）

A.优惠券

B.广告

C.赠品

D.抽奖

答案：B。营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。优惠券、赠品、抽奖都属于营业推广的形式。广告是通过各种媒体向目标受众传递产品或服务信息的促销手段，不属于营业推广。

7.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：B。产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。这种观念容易导致企业只注重产品本身，而忽视市场需求的变化，出现市场营销近视。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率；推销观念注重推销技巧；市场营销观念是以顾客需求为导向。

8.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A。直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项B经过了零售商；选项C经过了批发商和零售商；选项D经过了代理商、批发商和零售商，都属于间接渠道。

9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B。需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。当产品需求富有弹性时，价格的下降会引起需求量的大幅增加，从而使总收益增加，所以降低产品价格提高销售量的策略对需求富有弹性的产品效果明显。产品需求缺乏弹性时，价格下降，需求量增加的幅度较小，总收益可能减少；生活必需品通常需求缺乏弹性；名牌产品不一定需求富有弹性。

10.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分是指企业按照消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。产品类别的差异不是市场细分的依据；市场规模的差异性是细分市场的特征之一；竞争者营销能力的差