市场营销-市场细分与目标市场.pptVIP

*市场细分与目标市场企业为什么要选择目标市场？企业资源的有限性（限制条件）；企企业经营的择优性（追求目标）；市市场需求的差异性（可行条件）。*目标市场营销三部曲（STP战略）*市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning市场细分的概念*市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。市场细分的理论依据*消费需求存在绝对差异性消费需求存在相对同质性——形成市场细分的必要性；——形成市场细分的可能性。市场细分的意义*市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会02市场细分化有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动03市场细分化有助于企业深刻地认识市场01市场细分化对小企业具有特别重要的意义04市场细分的依据（细分变量）*地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件1人文因素年龄性别收入教育家庭信仰2心理因素生活方式个性特征3行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实4市场细分方法*三级细分初级细分确定细分变量二级细分有效细分的原则*010203可区分原则——市场差异明显；可进入原则——企业资源吻合；可盈利原则——经营有利可图。产品（需求）/市场矩阵市场青年中年老年产品（需求）高档中档低档目标市场的概念*企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。目标市场选择的依据（评价细分市场）*细分市场的潜量；细分市场的竞争状况；企业资源与市场特征的吻合度；细分市场的投资回报水平。目标市场覆盖策略选择*M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化完全市场覆盖目标市场营销策略*子市场1市场市场营销组合无差异营销策略目标市场营销策略*市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场1子市场2子市场3差异营销策略目标市场营销策略*集中营销策略市场营销组合B子市场1子市场2子市场3影响目标市场策略选择的因素*影响目标市场策略选择的因素公司资源竞争者战略市场特征产品特征生命周期阶段