谈判策略培训课件(PPT99页).pptx

教学目标;;第5章谈判策略;了解谈判策略的概念、特点和类型；

明确谈判策略确立的理论依据；深入理

解不同谈判策略的作用机理。

了解谈判策略运用的条件和要求；

熟悉不同类型策略使用的交互作用；注

重评价谈判策略的实用效果。;;;5.1互利型谈判策略;5.1.1开诚布公;5.1.1开诚布公;5.1.2休会策略;5.1.2休会策略;5.1.2休会策略;5.1.2休会策略;5.1.3假设条件;5.1.4有限权力;5.1.5巧用“误会”;5.1.6留有余地;5.1.7寻找契机;5.1.8私下接触;5.1.9润滑策略;;;;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;解析;解析;解析;解析;解析;解析;课堂小结;教学目标;;5.2对我方有利型的谈判策略;一般来说，使用这种策略，其主要目的在于：

第一，尽管双方所讨论的问题对我方是次要的，

但采用这种策略可能表明，我方对这一问题很重视，

进而提高该项议题在对方心目中的价值，一旦我方

做出让步后，能使对方更为满意。

第二，作为一种障眼法，转移对方的视线。

第三，为以后的真正会谈铺平道路。

第四，作为缓兵之计，把某一议题的讨论暂时

搁置起来，以便抽出时间对有关的问题作更深入的

了解，探知或查询更多的信息和资料。;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;5.2.2最后期限;5.2.3先苦后甜;5.2.4攻心策略;5.2.4攻心策略;5.2.5疲劳战术;;5.2.6不开先例;5.2.7争取承诺;5.2.8出其不意;5.2.9得寸进尺;5.2.10以林遮木;5.2.11既成事实;5.2.12以退为进;5.2.13寻找代理;课堂案例;课堂案例;课堂案例;;;;课堂小结;教学目标;;5.3讨价还价策略;5.3.1投石问路;5.3.2报价策略;5.3.3抬价压价战术;5.3.3抬价压价战术;5.3.4价格让步模式;5.3.4价格让步模式;5.3.4价格让步模式;5.3.5目标分解;5.3.6最后报价;5.3.7掌握让步艺术;5.3.8把握成交机会;5.3.8把握成交机会;5.3.8把握成交机会;5.3.8把握成交机会;5.3.8把握成交机会;5.3.8把握成交机会;;;;;;;;;课堂小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:19:2515:19:2515:1910/19/20203:19:25PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:19:2515:19Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:19:2515:19:2515:19Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:19:2515:19:25October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:19:25下午15:19:2510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:19下午10月-2015:19October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:19:2515:19:2519October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:19:25下午3:19下午15:19:2510月-20