经销商管理培训(范文).pptxVIP

经销商开发、管理、实务;在这纷繁复杂的销售工作中，我希望给予大家的更多的是

思考问题的方式和方法，而不是就某个具体问题的做法。

学习是为了运用，运用是为了更好的总结，总结是为了更

好的学习！;图形游戏;启示：

这个游戏是一个洗脑的过程，首先通过前三项限由浅

及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简

单问题的思考中去之时，我们就会因为自身固以形成的思维

定势或经验而将问题复杂化。

已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维，你会做得更好。

循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念，灌输于你的经销商，是培育你忠实客户群的一个有效方式。;我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”

除了自己，没有人能为你开门

只要你愿意敞开心灵

抛却原有思维

成功的圆满就在掌握之中;;什么是经销商?;厂商关系的重要性;人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚，厂家和经销商之间的关系也没摆正。;分析厂家和经销商的利益差异（1）;分析厂家和经销商的利益差异（2）;厂家为什么要用经销商去开拓市场;厂商关系的实质;我们是通过经销商销售，

而不是销售给经销商。;厂商关系