宇通客车公关传播策略方案.pptx

宇通客车2011年公关传播策略方案;Y.E.S.;如何评估目前的品牌和企业传播的效果;年度提案整体思路——第一部分（诊断、策略、规划）;一、传播诊断;;宇通客车传播历程;传播洞察—传播量对比;传播诊断3——传播重点及客户认知信息;诊断小结：格局确立、祈待突破;传播诊断2——媒体及品牌阶段观察;媒体认知度调查;媒体对于宇通客车的认知;媒体认知度调查;通过事件，将80后、美女、在线视频、网购、时尚等元素揉合起来，以年轻充满活力的时尚人士作为“种子人群”迅速扩大事件的影响力;传播诊断3——品牌5年期的成长系数;加强企业品牌传播是目前需要增强的部分;品牌关注区域分布则反映出

1、作为全国性领导品牌，媒体关注区域要更集中于核心区域以及全国性主要市场

2、在中央级高端媒体的视野范围内，领导型品牌的曝光将会对其市场的拓展具有较大的影响

这方面是宇通今后要提高和加强部分;通用较为典型的体现出外资品牌在中国重视市场竞争力传播的特点

1、主要核心竞争力的传播中

竞争力关键点诉求主要表现在市场竞争力方面

2、内在竞争力中传播中

在环保等企业社会责任方面作为其重点传播内容

3、市场竞争力传播要点中

以销量、安全性能、质量、用户口碑、新能源等多方面形成综合实力印象，并且形成体系化优势

;内在竞争力;主要来自品牌价值在业内外沟通中的落地，表现在两个方面：

一是针对行业内的沟通，品牌价值与产品体系、新领域产品如何融合、落地，形成强势竞争力，保持品牌整体及在细分市场的领先地位，强化中国客车第一品牌形象

一是针对行业外的沟通，在市场优势基础上，面对大众——终极用户，如何被感知，并成为被认可、被称颂的中国客车第一品牌;年度传播课题——挑战与使命，2011年希望达成如下目标;二、策略纲要;聚焦——拉开竞争差距，体现第一品牌“价值”;聚能——“价值”整合，形成产品集中优势;;年度传播核心：

1、以价值的体验、对行业的责任与愿景为核心，形成年度的整体思路

2、以感性+理性结合，形成年推广主题;参考——企业实力与公益结合;IBM，国际商业机器公司

是全球最大的信息技术和业务解决方案公司;方正IT

2010年，与宏碁公司签署PC业务合作协议，在销售体系合作、品牌合作、委托生产、团队合作等领域达成合作

自此，方正专注于B2B业务;无论BASF、IBM，还是方正IT、宇通客车，在各自B2B领域领先的同时，都在向大众传递品牌理念

可以说，B2B企业的B2C传播和营销，已经成为一种趋势，这也是B2B企业发展的必然;;引领中国客车行业发展

行业价值;以“承载梦想·实现价值”为主线，全方位丰富宇通中国客车第一品牌内涵;;二、执行分解;;主要功能支持;主要功能支持;传播分解——企业品牌;;什么是H.E.L.L.O.;H.E.L.L.O.管理品牌的传播;H.E.L.L.O.管理品牌传播媒体选择;车展系列专题;推广活动系列传播;B2C传播——儿童圆梦互助行动;B2C传播——市长论坛;全方位打造——回顾篇;传播分解——B2B行业应用及产品业绩传播;目标：打造体系化产品竞争力，针对细分市场，提高准入门槛。

策略：针对细分市场，结合销售淡旺季，进行市场传播。;;客运市场：

核心信息：安全性、节油性、价格、性能

软文举例：

1、《宇通客车：春运最忙的客车》

2、《什么成就宇通客运王者》

3、《我眼中的宇通客车—春运篇》;传播核心信息;传播分解——校车传播;对宇通校车的传播，我们希望实现;卡位战略抢占市场、提升认知;;2011年分阶段推广;稿件规划;传播分解——服务品牌传播;鼎立中国、伙伴共赢——服务品牌;服务品牌的创建是宇通品牌差异化和2011年市场营销中主要提升手段;服务品牌的核心信息及稿件展示;全程媒体合作;网络媒体—新浪汽车频道;梅卿快车道全面整合互动;项目一：宇通H.E.L.L.O.客车企业管理蓝皮书发布;H.E.L.L.O.管理品牌发布——走向国际新闻发布会;项目二：宇通“伙伴计划”服务品牌发布;伙伴计划启动——鼎立东方新闻发布会;地点：上海国际车展现场;;时间与范围;项目三：城市山区儿童互助圆梦计划;创意源自问题;城市、山区儿童互助圆梦计划;与中国关心下一代委员会合作操作活动;4月;项目四：城市交通议题市长论坛;目的与机会;活动规划;Thanks;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:19:0723:19:0723:1910/18/202011:19:07PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:19:0723:19Oct-201