房地产销售第三季度工作总结范文.pdfVIP

房地产销售第三季度工作总结

范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Worksummaryofthethirdquarterofrealestatesales

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059453

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

房地产销售第三季度工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

房地产销售工作总结

xx年的第三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三季度里，有压力也

有挑战。x月的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大。客

户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，

在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了

不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户

所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美

的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无荆

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任

度。

(六)团结、协作，好的团队所必需。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今

后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询

问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动

权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问

题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之

间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作9个多月多了，在的工作中，本人的销售套数为69套，总

销额为6千万。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青

岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新

的战常

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自己满意的成绩