市场营销策划培训手册(148页).pptVIP

分销渠道指产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。01分销渠道中的物流可以使产品在合适的时间及地点到达顾客手中,没有物流环节,市场营销活动就不能构成一个完整的体系。03市场竞争往往表现为整个渠道网络之间的竞争。营销渠道网络实行纵向一体化的实质就在于把市场交易内部化,降低交易费用,通过生产商、批发商的合作,在联合、生产、销售、购货、控制以及其他领域内获得经济实惠。02学习情境小结对某一区域品牌的啤酒进行渠道网络策划。实训项目掌握分销渠道网络策划的步骤与方法;明确快销品渠道策划特征;掌握啤酒分销渠道策划书的撰写方法。实训目的分组就某品牌啤酒分销渠道进行策划;每组制作一份分销渠道策划书PPT;每组推选一名成员进行渠道策划陈述。实训要求岗位实训操作策划人员完成促销整体策划与实施以及单项广告、公共关系、营业推广的策划与实施工作。明确广告策划、公关策划和营业推广策划的工作步骤;掌握广告策划、公关策划和营业推广策划的具体内容;学会编写各类促销策划书。以促销岗位为学习情境,策划人员在该岗位完成相关产品促销策划工作。岗位任务能力目标情境设计学习情境4促销策划12产品和市场的背景资料广告发布人的营销战略广告宣传的主旨和原则起草广告代理委托书广告创意设计确认广告目标广告创意设计的内容创意产生的过程广告设计4.1广告策划广告设计广告创意制作广告创意制作的基本要求广告创意的表达广告创意的正式制作124.1广告策划广告传播渠道选择广告媒体选择实用性标准效能标准质量标准广告实施规格选择时间安排媒体的地理位置分配在不同媒体间资金预算的分配4.1广告策划对于广告传播效果的评价对于广告销售效果的评价范例营销广告策划书文案广告效果评价4.1广告策划一般性公共关系调查的内容企业的基本情况调查和分析公众的态度与意见特殊性公共关系调查的内容123654传播效果调查活动效果调查具体问题调查公共关系调查4.2公共关系策划4.2公共关系策划公共关系策划设计确定公关策划的目标设计策划方案宣传性公共关系策划模式交际性公共关系策划模式服务性公共关系策划模式社会性公共关系策划模式征询性公共关系策划模式危机型公共关系策划模式4.2公共关系策划公共关系信息传播初创时期发展时期风险时期低谷危机期公共关系策划效果评估范例××公司公关策划书企业在不同时期的营业推广目标产品生命周期各阶段的营业推广目标销售淡旺季的营业推广目标企业针对不同对象的营业推广目标针对消费者的营业推广目标针对中间商的营业推广目标针对销售人员的营业推广目标确立营业推广目标4.3营业推广策划选择营业推广工具竞争者的促销行为产品生命周期企业的竞争地位营业推广费用的预算产品种类企业在销售渠道中扮演的成员角色营业推广目标4.3营业推广策划策划人员完成从新产品入市价格策划、产品调价策划到价格竞争策划及实施工作。岗位任务明确价格策划的基本知识;掌握新产品入市价格策划、产品调价策划的具体做法;学会价格策划中的风险防范。能力目标以营销策划岗位为学习情境,策划人员在该岗位完成相关产品价格策划工作。情境设计学习情境2价格策划从企业经营实践来看,价格策划的重要性还表现在实际经营过程中人们所感受到的巨大的价格压力。03价格策划有利于企业适应市场形势,使企业掌握竞争主动权。04价格策划的重要性源于价格在企业经营中的重要地位。01价格策划的重要性在于价格手段对企业经营的成败有着决定性的影响。02价格策划的工作性质2.1价格策划工作目的性01出奇制胜性02适时变动性03区间适应性04价格策划的总体思路2.1价格策划工作2.1价格策划工作价格策划工作步骤价格策划的市场环境调研1价格策划目标的确定2价格目标受经营目标制约3以必达目标为主,兼顾期望目标4定性目标和定量目标结合5价格策划工作步骤2.1价格策划工作价格策划方案的影响因素分析企业的营销战略分析市场环境分析时机分析市场营销组合分析市场供求分析成本分析价格策划工作步骤2.1价格策划工作价格策划方案的选择企业效益与社会效益相结合经营风险与科学预测相结合方案构想与方案实施相结合价格策划方案的实施方案实施的联系价格信息反馈123456价格策划工作步骤2.1价格策划工作01同市场上已有类似产品相比,新产品在品质和用途方面有所改进,具有一定程度的技术优势。02产品未最后定型,技术和操作都不