地区市场建设与分销管理的核心技能训练.pptx

?;市场关键--需求、交换、满足

市场分类--地区、行业、渠道;营销渠道规划要素;渠道管理要素关系图;;第一部分地区渠道建设关键;什么是销售通路;地区渠道的基本模式;渠道的基本要素与价值;不同产品生命周期的渠道政策;不同产品生命周期的渠道策略;渠

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务;销售方面;区

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局;推拉结合策略;推的手法与技巧;拉的关键与要素;分销商选择与布局误区;渠

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估;◆三大评估对象

1、品牌商或厂商

2、各级分销商

3、终端网点;评估地区渠道市场能力;评估地区渠道控制能力;如

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法;与代理商相处的艺术;代理商渠道特点;代理商渠道的销售方法;代理商渠道对人员的要求;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评估;代理商评估;代理商评估;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商沟通;代理商沟通;代理商沟通的关键技巧;代理商沟通的关键技巧;代理商政策的管理问题;代理商激励方式;代理商激励的关键技巧;关键客户管理要领;做好为王—高效市场执行力;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;做分销商的教练;做分销商的培训师;做分销商的培训师;帮助分销商的成功;构建市场执行力的基础制度;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的管理技巧;市场执行手册的管理技巧;分销商管理的培训技巧;市场人员执行力的培训技巧;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:10:1623:10:1623:1010/18/202011:10:16PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:10:1623:10Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:10:1623:10:1623:10Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:10:1623:10:16October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:10:16下午23:10:1610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:10下午10月-2023:10October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:10:1623:10:1618October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:10:16下午11:10下午23:10:1610月-20