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房产销售员工作总结范文2020
Realestatesalesmanworksummarymodel2020
(工作总结)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-051697
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
工作总结范文
房产销售员工作总结范文2020
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
房产销售员工作总结范文2018（一）
不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的
却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销
售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目
前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分
歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚
的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入康城
对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介
绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品
牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务
更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各
方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同
事小沈深刻讨论过多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信
心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
工作总结范文
及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅
商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同
因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更
多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景
坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售
员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践
工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更
应该具备能够随时适应不同消费
者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象
的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工
作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成
一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方
面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善
了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得
到改进一方面自
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