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淘女郎裂变出哪些大生态？｜盘点

已经鲜有听到“淘女郎”这个名词了。

作为电商生态下的代表性产物，在过去五年中，她们让一群并不起眼的店铺、品牌呈现在

台前，撬动线上经济的迅猛发展。

2010年，伴随淘女郎平台的诞生出现了大批量电商模特，2015年开始，这一群体正以全新

的面貌走入公共视野——她们不再活在修图软件之下，而是以更直接的方式面对消费者，

做直播、成为网红卖家、创立个人品牌……

如今，淘女郎正从最初的个人经济体，逐渐发展成一个商业生态。

《天下网商》盘点了由此裂变出的更多创新的商业模式，它在见证，一个时代的消逝，必

定伴随着另一个时代的开启。

摄影产业链

由于早期房价和租金较低，又与杭州四季青服装批发市场相隔不远，滨江区成为很多淘宝

模特、摄影师和商家的集中地。

早上8点，位于滨江的Apm摄影基地早已人满为患，随便一数便有四五十人。你可以看到

这些场景：模特们在35度以上的夏日室外穿着羽绒服，做着哈气的手势；在不足5平方米

的单个摄影区域内来回走动，看上去就像是出国旅行，也可以在一堆橡胶做成的食物面前

假装吃饭，并在几秒内切换不同姿势。

一直以来，韩范始终占据电商平台女装市场的半壁江山，这些场景都是按照1:1的比例真

实还原韩国实景，最后搭建并聚集成一个整体的布景。逛街、吃饭、聚会，一应俱全。每

天，摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照，构建成一个小型的虚构世界。

嗅到金钱的味道，从实景棚开始，到模特、摄影、搭配、造型、基地，摄影产业链随之兴

起，并逐渐走向成熟。

由摄影公司起家，现任美空网杭州分公司CEO的庄千山几乎见证了整个行业的发展。他向

《服饰绘》介绍，2013-2014年期间，最夸张的时候，一个月出来一个网拍基地。但如开

餐馆要常更新菜谱一样，网拍基地的核心是场景的及时更新，否则，很快会被淘汰。

在他看来，健康的发展趋势无非两种：某一细分领域的长期拍摄，让模特的风格日趋细分

化、专业化，相应的，比如只拍日韩女装、男装或是老年装；另一些则联合模特资源，尝

试以策划为入口，以平台的方式开拓网拍和直播业务。

跟随电商脉搏，产业链正在形成闭环，价钱也水涨船高。据一位淘女郎介绍，化妆师、搭

配师基本一天500-2000元不等，一些摄影公司年营销额能达到一千万元以上，而网拍基地

大都一小时收费250元，日收入也达上万元。

产业链条的精细化、工厂化、流程化，正在让整个行业开始变得更加透明、高效。

网红淘宝店

2015年，网红成为新生势力开始崛起。她们无疑是新零售时代下诞生的新物种，凭借粉丝

号召力，运用时下最流行的营销手段，引领着时尚潮流，成为最有趣也最有潜力的商业现

象。

依托电商平台诞生的淘女郎是网红经济中的第一波弄潮儿。在庄千山的观察中，淘女郎转

型网红有三点本质原因：首先，一个模特最红的生命周期一般只有2-3年，之后一定会被

新的模特所替换，需要寻找新出路；其次，从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客

户，初具一个小网红的规模；最后，浸淫电商生态多年，长久以来接触时尚搭配、服装款

式、店铺运营等，相对来说，网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。

店主即模特的女装电商模式，让店铺趋于个性化、人格化转型。区别于淘女郎，她们直接

与消费者互动，并基于人格本身建立起认同感，进而带动消费，呈现爆发式增长。

这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根

于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。

在庄千山接触到的成千上万个电商模特里，几乎80%以上的都想转型为网红，但目前真正

转型成功的不到30%。正是从淘女郎进阶到网红卖家过程中的门槛，日益又滋生出新的模

式。

网红孵化器

淘女郎平台就像是一个初生代的网红孵化器，实现了模特批量化生产、个人化经营，并逐

渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称。

起初，依靠模特带来的第一桶金，开淘宝店变现的商业模式清晰，但她们普遍缺乏供应链

支持，不擅管理团队，粉丝导流路径单一，难以持续性扩大规模，并打造独立品牌。

少数有供应链和资金支持的网红自建工厂，自组团队；绝大多数网红则选择将自己不擅

长、顾不上的环节外包给专业团队，脱身出来做自己擅长的事情。

一些市场嗅觉敏锐的创业者迅速入场卡位，做起网红孵化器。

从2014年开始，电商网红张大奕的母公司，杭州如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵

”）借力网红经济势能，从一家淘宝店完成“网红+社群+电商”创新模式的华丽蜕变，率

先卡位网红孵化器战场，2016年中登陆资本市场。

对于创立于2012年12月的如涵来说，