电商主播带货培训课件.pptx

电商主播带货培训2.0E-commerceanchortraining1电商主播带货培训PPT课件

现在市场上主播的层级基本底薪能力纬度6000~8000●形象过得去●声音有穿透力●上播时候不紧张●体力OK能播4小时10K~15K●上镜形象OK●有起号成功经历●产品话术熟练能快速上手●能持续稳定帐号较长周期20K~30K●很擅长某个品类●对选品起号排品有很强理解●强流量感知善于应对各种情况●直播和短视频都有很强个人风格人设/达人●某个领域有很强的专业水平●能够系统输出内容打造IP●老板而非员工●收入，上不封顶2电商主播带货培训PPT课件

团队直播带货前的第一件事是什么?产品话术直播脚本流量计划排品计划......3电商主播带货培训PPT课件

开播前的第一件事应该是风控知识学习与规范!4电商主播带货培训PPT课件

为什么要学习这3个风控?避免帐号违规避免扣分影响主播心理如果帐号在起号阶段就违规，很有可能影响接下来流量推荐小黄车一旦被下架，公司所有人的努力白费，浪费各种人力、货品成本。直播过程中因违规弹窗警告，主播不敢放开，影响后续的直播流量5电商主播带货培训PPT课件

风控意识平台违规词违规行为产品违规利益诱导站外引流虚假营销不雅行为过度承诺借势营销低价营销夸大演绎类目放错仿大牌有伤风俗品类限制面料不合格产品质检不合格没有品牌授权极限广告词产品面料效果夸大词原价营销迷信词汇权威性词汇失德艺人6电商主播带货培训PPT课件

如何强化主播规则掌握避免违规?考试检核与处罚机制考核试卷如何设计?常见违规词利益诱导面料成分直播技巧7电商主播带货培训PPT课件

如何强化主播规则掌握避免违规?考试检核与处罚机制考核试卷如何设计?常见违规词利益诱导面料成分直播技巧8电商主播带货培训PPT课件

违规预警机制第一次弹窗中控和运营后台确认违规行为是什么，是否严重。如果是警告后续避免，扣分直接下播第二次弹窗警告弹窗，不管有没有扣分一定要下播，第三次弹窗会出现严重处罚。复盘与补救查看违规视频，找到违规原因，避免下次再犯。有考试补分机会进行考试，有申诉机会进行申诉。如果对规则不明白，可在巨量百应后台联系达人客服咨询。9电商主播带货培训PPT课件

处罚机制轻微断播/扣分在培训过还违规的情况下：1、断播扣502、轻微扣分扣100连带处罚机制运营：你的直播水平，加上企业能力，能否持续赚钱中控/助播：供应链到运营团队的综合能力，让主播认识到你是优先选择之严重违规因为主播严重口播失误封停直播间：1、扣除主播停播期间工资2、情节严重直接开掉并需要10电商主播带货培训PPT课件

还能不能用低价起号?如何避免低价营销违规什么是低价营销？在直播过程中，尤其是起号阶段和开场拉高流量在线的时候会选择相对比较低的价格，甚至低到1块钱。这个时候如果我们一直强调价格的事情就容易遭到“低价营销”的弹窗。避免方式1主播话术不要频繁的强调价格这个事情，多强调产品的价值和今日福利的理由，避免价格密集的出现从而被系统识别到你在进行低价营销，进而被弹窗。避免方式2直播间设计营销物料牌，比如“新号开播1元福利宋”。在强调价值对比的时候主播用物料牌来替代价格，交替使用可降低弹窗。物料牌信息也是归属低价营销范畴，但相对概率低。11电商主播带货培训PPT课件

注意节假日营销及社会性事件如何避免话题性营销违规不合时宜的节假日营销并不是所有的节假日营销都适合用来作为直播间的主题促销理由，比如说“清明节”、元节”，这种节日是纪念性的节日用来作为直播营销主题会被扣分涉及国家大事节日不能营销“七一建党节”、“八一建军节”这种涉及到国家很严肃意义上的节日，不能作为营销噱头。抖音平台也会发布相关的信息，能作为节日性营销的都会有相应的营销节点主题。社会重大事件不能蹭重大的社会型事件不管是正向还是负面的，作为非新闻型媒体，个人/供应链/品牌直播间请勿参与讨论，必然断播。比如重大赛事，是有商业版权，比如某地疫情不能以此作为营销。12电商主播带货培训PPT课件

如何避免竞争对手诱导性违规?防备粉丝问题与竞争对手恶意下套情景还原在直播间流量比较好又高速过款的时候，公屏刷粉丝或者竞争对手会问：主播，1号链接是纯棉的吗?如果主播没注意，下意识回复“1号链接是100%棉/纯棉的”。会引发材质弹窗。注意要素1、直播团队要提高警惕，材质词是最容易中招的地方，不要轻易回复材质问题2、在回答问题的时候，用替代词规避，或者由场控来讲解。13电商主播带货培训PPT课件

为什么要打造人设形象?14电商主播带货培训PPT课件

用户在直播间的购买本质是什么?因为主播塑造产品价值进而产的信任信任资产品牌信任品牌资产背书品牌定位、品牌历史、品牌规模渠道比附供应链比附品牌，比附线下品牌，