华WEI技术培训学习课件.pptx

;汇报提纲;全面打造数据通信业务品牌;品牌推广节奏与重点变化;i3品牌集成品牌营销;汇报提纲;市场营销环境的变化;;整体贴近Cisco，局部领先，将GW、Juniper等企业定位为小企业，相提并论

整体贴近Cisco的述求点

解决方案与Cisco处于同等水平（以前第二）

高端产品销售第二

中国出口全球第二（仅次于北美）

全球覆盖市场范围最广的主导厂商之一

领先Cisco的述求点

业务解决方案能力业界第一

“第五代”路由器的倡导者和领先者

拉开与第二集团的差距

华为数据产品销售是第三名的n倍

实达、D_link、GW、TCL等企业

Nortel、Foundry、Juniper、神州数码、ZTE等企业;理念：华为数据网络创造客户价值

业务网络作为推广的核心（IP电信网、以用为本），可管理网络、第五代路由器作为关键支撑

“业务、方案、高端、全球化、应用”五个方面是着眼点

宣传策略细分

强力推动：可管理网络、VPN、安全、第五代路由器

策略性推动：Qos、IP语音、IPv6、10G、网管

虚的造势：千兆到桌面、业务网络;宣传注意点;产品技术

第五代路由器（02.12－03.5）

IP电信网（4-7月）

安全（1-6月），

VPN、可管理网络（基本特性，时时）

Qos、IP语音、IPv6、10G、CDN、网管（待定）

巡讲：计划在5月左右组织全国性IP技术巡讲，主要包括IP电信网等技术内容（针对运营商市场）

新闻发布：第五代路由器（1月），ibox等新品（5月，3－7个城市）

现场会：各行业样板点为现场会服务及可供参观，原则上不做长期样板点，各区域样板点供客户参观即可

;各客户群业务品牌策略;汇报提纲;;2003年区域品牌工作规划方法;要求所有的展会、胶片按统一的规范进行操作，在用户心中形成品牌标志的深刻印象，让华为标志在用户眼中成为数据产品专卖店的标志。

VCD播放：要求所有面向非运营商市场的展会及交流均要播放一段华为数通介绍的VCD或在胶片前面增加一段公司及数通的总体介绍。（VCD、胶片已提供）

网站宣传：要求所有的载体都要增加数通网站的网址，广泛宣传数通网站。（已开始操作）

道具：每个片区准备一至两套标准背景板+展板，供各类展会调用。较大背景板完全统一，表现公司及数通整体形象，展板可由办事处根据情况选用。（正在设计制作，预计3月启用）

标志：向代理提供一整套报纸广告，柜台广告模板或统一标志，要求各地代理商的整体宣传风格与我司保持一致。（正在设计，预计3月启用）;推动代理商主动进行品牌宣传（《阳光基金》，柜台海报POP（终端卖点宣传品）正在设计）。

结合各地具体特点，与有实力的行业主管机构、有影响力的媒体合作，通过培训、研讨会等形式，借合作伙伴力量实现品牌宣传向二三级城市延伸。;区域展示中心由各办筹建，向所有客户群开放：

2月中，武汉、成都、南京、西安、兰州、新疆

5月，济南、南京、上海、长沙、昆明、哈尔滨

发展特别有实力的代理商建设区域产品展示中心

分工;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:18:2412:18:2412:1810/19/202012:18:24PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:18:2412:18Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:18:2412:18:2412:18Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:18:2412:18:24October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:18:24下午12:18:2410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:18下午10月-2012:1