世联01战略定位与物业发展建议培训.pptx

项目战略与定位;设计方案调整、确定;销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;目标;目标;构建问题：

我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;目标;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等

潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）

企业间的竞争：

与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好

客户群;;SWOT分析的价值要素;;;战略选择;战略方向的决策模型;目标;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;

项目外部（社会）配套价值

交通价值

产业价值

自然景观资源

社会认知价值;

项目基本经济指标价值

规划设计价值

项目内部配套价值

产品硬件配置价值

建筑创新价值;

基本物业管理服务的价值

增值的VIP服务价值

个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务）

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场所精神

项目精神（往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:37:3211:37:3211:3710/19/202011:37:32AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:37:3211:37Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:37:3211:37:3211:37Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:37:3211:37:32October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202011:37:32上午11:37:3210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:37上午10月-2011:37October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1911:37:3211:37:3219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:37:32上午11:37上午11:37:3210月-20