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企业市场营销案例

乐视超级手机：创新晋品牌销量破百万最快纪录

植入棚内音乐节目。2021年4月，乐视进军手机行业，推出乐视超级手机。适逢产品

面世不久，亟须借力一档兼具流行度、品质感的节目配合品牌传播。当得知《蒙面歌王》

花落江苏卫视，并由灿星操刀制作，天时地利人和!乐视超级手机一举拿下节目的手机行

业合作伙伴。作为22:30档的新生节目，在开机率先天不利因素影响下，收视率仍节节攀

高，第七期CSM34城收视率达到1.583%。乐视网《蒙面歌王》平均单期播出量超7000万

之多。

得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9·19乐迷节”创下了单日59.4

万部的惊人表现。

乐视超级手机与《蒙面歌王》的合作，再一次树立了手机行业在棚内音乐节目植入的

新标杆。

创新晋品牌销量破百万最快纪录。得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在

“9·19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人表现!

上市不足3个月，销量突破100万部，创新晋品牌销量破百万最快纪录!9月底，销

量近200万部!

乐视品牌传播与营销中心如是说：植入执行中，江苏卫视给乐视带来的是一个又一个

惊喜!在节目的投票打分环节，江苏卫视巧妙地将乐视超级手机作为接收投票结果的道具，

不仅产品露出的问题迎刃而解，更是在该环节引入了“窒息时刻”的概念：节目中关注、

紧张、期待的情绪，与乐视超级手机“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。除此之外，

乐视超级手机所独有的“九屏直播”功能，也在节目中借助多机位画面捕捉和后期包装，

完美地复制在大屏的电视端中。

去年最火的8210矿泉水，你今天还好吗?

“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”借用诗

人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水再好不过了。

依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业“串位”出来，号称经销

商大会签下26亿元订单，可谓春风无限。身边有几个朋友也参与其中，当时在北京会展

中心举行的盛大新品上市活动我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风头

正热，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一出场就亮瞎了

很多人的眼，也让很多经销商成为了“落网之鱼”。

当时有朋友问我，怎么看8210时，我直接回复说不看好。可是还没有等我说完，他

就开始跟我说这个水有多么多么的好——是来自远古火山岩的小分子水;而且包装时尚、

价格公道——3块钱的价格比恒大冰泉看起来更公道，可以说是站在恒大的肩膀上去做的

水产品;加上强大的推广，这样的产品怎么可能不成功。于是我问：8210是什么意思?他说

是发现封存于火山岩层中水龄达8000年罕有的珍稀水源，这处水源蕴育在1.3亿年前的

火山岩层下，经国土资源部检测，封存火山岩层水龄8210年±270年，因此定名为

“8210”。好吧，这是封存了8210年的中国好水，你确定不会被认为是来自海拔8210米

高原的世界好水?

久经沙场的老经销商掉入了“温柔的陷阱”

事实是经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有像想象中的那样成功。

以至于一位经销商朋友，在南京秋糖聚会上还心有不甘地跟我说，当时是冲着林志颖的演

唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏

这几十万块钱。他认为是因为大阅兵不让搞群体活动，使得林志颖的全球巡演活动的推进

不下去。其实，当时我真的很想跟他说，像8210这样的产品，来势汹汹去势必然也“凶

凶”。

首先就其看中的演唱会带新品销售来说，看起来很新颖，但是这基本上是空中楼阁，

这说明他们压根就不知道一场演唱会需要多少钱来组织，需要组织多少资源，这哪里是一

个厂家可以执行得下来的!任何一场演唱会，如果没有500万的营业收入，基本上就是赔

钱买吆喝。更何况全国搞二十场多，这根本是不可能实现的。第一届好声音大赛，杨坤拉

人说自己要在全国搞38场演唱会，还大肆许诺学员可以参加他演唱会，结果怎么样呢?没

有搞几场就偃旗息鼓了。说白了，就是根本不懂演唱会经济。我们曾经给一个百亿企业策

划，想联合明星在全国搞巡演，经过测算后只能作罢，因为费用根本支撑不了。一个成熟

的企业尚且支撑不了这样的活动，一个刚刚推出来的新品，又怎么可能完成这个目标呢?

所以，全国巡演搞演唱会拉动市场销售，从时间和空间上不可能实现，更重要的是从

经费上支撑不了，