2025年营销师资格考试-营销员(五级)考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

（图片大小可自由调整）

2025年营销师资格考试-营销员(五级)考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.销售环境的变化是（）的，因此销售风险也势必经常发生。

A、相对

B、绝对

C、主观

D、少有

2.选择经销商应考虑的因素中包括经销商的家庭状况。

3.折价优待的运用方式机械单一。

4.推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了！”请简述处理顾客异议时的一般程序。

5.销售人员需要与客户建立良好的关系。

6.下列属于对于拖欠账款的客户可采取的措施有（）

A、据理力争

B、停止供货

C、委托第三方追账

D、取消信用额度

7.企业的专卖店可以成为企业的（）。

A、展示中心

B、推广中心

C、培训中心

D、销售中心

8.制作客户资料卡时，可以把客户的（）程度分等级。

A、热心

B、关心

C、决心

D、信心

9.产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为（）。

A、产品的生命周期

B、产品循环期

C、产品市场循环期

D、市场生命周期

10.选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。

A、零售

B、批发

C、特许

D、采购

11.企业营销员要分析销售风险，规避销售机会。

12.在与任何国家的人谈判中，都是采用同一种谈判方式。

13.折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。

14.西欧式报价术与日本式报价术是两种比较（）的报价术。

A、典型

B、独特

C、一般

D、平凡

15.顾客一定会购买价格偏低的产品。

16.购买信号复杂多变。

17.商品运输的主要方式不包括（）运输方式。

A、直达

B、绕路

C、短途

D、联运

18.销售收入目标值=每人平均毛利×人数（）毛利率。

A、＋

B、－

C、×

D、÷

19.产业购买者的购买行为中，购销双方需要重新谈判的是（）。

A、重购

B、修正重购

C、新购

D、代购

20.商品编码，是为了便于（）处理而进行的。

A、人工

B、心算

C、电脑

D、笔算

21.对于不知道的问题（）回答。

A、尽量

B、可能

C、或要

D、不要

22.某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（）。

A、市场渗透

B、市场开发

C、产品渗透

D、产品开发

23.公共关系的主要工具包括（）

A、新产品宣传报道

B、产品发布

C、消费者教育

D、赞助

24.产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

A、特征

B、优点

C、利益

D、缺点

25.公共关系有哪些作用？

26.下列不属于处理公共道德关系要求的是（）。

A、文明礼貌

B、爱护公物

C、勤奋好学

D、遵纪守法

27.客户服务的核心是要有合适的（）。

A、时间

B、地点

C、价格

D、需求

28.大部分顾客都喜欢营销员占用他们过多的时间。

29.经销商是企业的（）。

A、“上帝”

B、上级

C、下级

D、伙伴

30.销售预测的方法只有定性预测。

31.常见谈判技巧之一是，识破（）诱惑。

A、高价

B、中价

C、低价

D、升价

32.在不同的条件下，营销员所面对的是（）的顾客。

A、不同

B、相同

C、同类

D、一样

33.