《 市场营销学》第八章教学习题.pdfVIP

第八章分销策略习题

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

1．渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。

A．服务水平B．顾客服务水平

C．企业服务水平D．中间商服务水平

2．契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A．佣金B．销售配额

C．提成D．放宽信用条件

3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

A．产品经纪人B．制造商代表

C．采购代理商D．佣金商

4．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属

于。

A．零售B．批发

C．代理D．直销

5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道

的。

A．宽度B．长度

C．深度D．关联度

6．物流系统中总成本的数学公式为D：丁+FW+yW+S，其中丁代表。

A．总运输成本B，总固定仓储费

C，总变动仓储费D．总成本

7．工业分销商向二销售产品。

A．零售商B．制造商

C．供应商D．消费者

8．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A．销售水平B．市场规模

C．成本费用D．存货水平

9．任何一个物流系统都必须考虑。

A．服务水平B．成本

C．利润D．A和B

10．企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A．中间商的业绩B．企业实力

C．交易关系组合D．市场形势

11．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。

A．时间效用B，形式效用

C．地点效用D．占有效用

12．生产消费晶中的便利晶的企业通常采取的策略。

A．密集B．独家分销

C．选择分销D．直销

13．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。

A．直销B．广泛分配路线

C．密集分销D．自动售货

15．财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。

A．选择分销B．佣金制

C．代理D．直销

16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。

A．控制性B．经济性

C．适应性D．可行性

17．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。

A．制造商代理B．销售商代理，

C．产品经纪人D．佣金商

[参考答案]

1．B2．B3．D4．A5．A

6．A7．B8