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2025年高级经纪专业技术资格必考题含答案

单项选择题（每题1分，共30题）

1.以下哪种定价策略是企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率？

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.差别定价策略

答案：B。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，吸引大量顾客，提高市场占有率，迅速打开销路。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段把价格定得很高；满意定价介于撇脂和渗透之间；差别定价是对同一产品针对不同顾客等因素定不同价格。

2.经纪活动中最基本的原则是？

A.自愿原则

B.平等原则

C.公平原则

D.诚实信用原则

答案：D。诚实信用原则要求经纪人员在经纪活动中讲信用、守诺言、诚实不欺，是经纪活动中最基本的原则。自愿原则强调当事人自主意愿；平等原则侧重交易主体地位平等；公平原则要求交易公平合理。

3.企业进行市场细分的依据是？

A.顾客需求的异质性

B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性

D.以上都是

答案：D。顾客需求的异质性是市场细分的基础，企业资源的有限性决定了企业不能满足所有顾客需求，只能选择部分细分市场，市场竞争的激烈性促使企业通过细分市场寻找差异化竞争优势，所以以上都是企业进行市场细分的依据。

4.经纪人在代理业务中，应当承担的义务不包括？

A.忠实义务

B.保密义务

C.报告义务

D.为委托人进行担保的义务

答案：D。经纪人在代理业务中有忠实义务，要忠诚于委托人利益；保密义务，对委托人的相关信息保密；报告义务，及时向委托人报告业务进展等情况。但没有为委托人进行担保的义务。

5.下列属于无形产品的是？

A.汽车

B.服装

C.软件

D.食品

答案：C。软件是无形的产品，以代码和程序等形式存在。汽车、服装、食品都是有形的实物产品。

6.市场定位的实质是？

A.树立企业形象

B.确定目标市场

C.塑造产品特色

D.与竞争者抗衡

答案：C。市场定位的实质是塑造产品特色，通过为产品创造鲜明的个性或形象，使产品在目标顾客心目中占据一个独特的、有价值的位置。树立企业形象是市场定位的结果之一；确定目标市场是市场定位的前提；与竞争者抗衡是市场定位的一个目的。

7.经纪合同中一般不包括的条款是？

A.标的条款

B.违约责任条款

C.免责条款

D.结婚条款

答案：D。经纪合同通常包含标的条款，明确经纪业务的对象；违约责任条款，规定双方违约应承担的责任；免责条款，约定在某些情况下免除责任的情形。结婚条款与经纪业务无关，不会出现在经纪合同中。

8.企业选择目标市场的模式中，市场专业化是指？

A.企业只生产一种产品，供应给各类顾客

B.企业生产多种产品，满足某一特定顾客群的需求

C.企业生产多种产品，满足多个不同顾客群的需求

D.企业只生产一种产品，满足某一特定顾客群的需求

答案：B。市场专业化是企业生产多种产品，满足某一特定顾客群的需求。选项A是产品专业化；选项C是选择专业化；选项D是单一市场集中化。

9.经纪人在经纪活动中获取佣金的条件是？

A.促成交易

B.为委托人提供信息

C.与委托人签订合同

D.完成部分经纪工作

答案：A。经纪人获取佣金的主要条件是促成交易，只有在成功促成委托人与第三方达成交易后，才有权利按照约定获取佣金。提供信息、签订合同、完成部分经纪工作不一定能直接获得佣金。

10.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.以上都是

答案：D。品牌最持久的含义包括利益、价值和文化。品牌能为消费者带来一定利益，体现企业的价值观念，还蕴含着特定的文化内涵。

11.以下哪种营销渠道属于直接渠道？

A.制造商-批发商-零售商-消费者

B.制造商-零售商-消费者

C.制造商-消费者

D.制造商-代理商-零售商-消费者

答案：C。直接渠道是指产品从制造商直接流向消费者，不经过中间环节。选项A、B、D都有不同程度的中间环节，属于间接渠道。

12.经纪活动的主体是？

A.经纪人

B.委托人

C.交易对象

D.以上都是

答案：A。经纪活动的主体是经纪人，他们在经纪活动中起中介、桥梁作用，促成交易。委托人是委托经纪人进行业务的一方，交易对象是交易的客体，它们都不是经纪活动的主体。

13.企业采用密集性增长战略时，市场开发战略是指？

A.在现有市场上扩大现有产品的销售

B.开发新市场，销售现有产品

C.开发新产品，在现有市场上销售

D.开发新产品，进入新市场

答案：B。市场开发战略是指企业将现有产品推向新的市场，以扩大销售。选项A是市场渗透战略；选项C是产品开发战略；选项D是多元化增长战略。

14.经纪人在经纪活动中应遵