香雨一品营销策划提案.pptVIP

谨呈：长沙伟恒置业;我是谁？WhoamI?〔分析工程态势〕

对谁说？WhomToSay?〔界定目标人群〕

说什么？WhatToSay?〔确定广告策略〕

怎么说？HowToSay?〔开展广告创意〕;房地产营销筹划之

我是谁？WhoamI?;一、营销大环境：

;1、位置：

工程地块位于圭塘河以东，香樟路以北，西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。

2、工程规划：

占地面积9686.8平方米，工程地上总建筑面积29545.2平方米，地下建筑面积为9018平方米,一、二层为裙楼商业及办公用房，小规模绿化。

主力户型为二房、三房〔84—130平方米〕户型;1、区位价值：

工程位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府，并蕴育于圭塘河风光带规划中

2、工程规模

小规模现代建筑单体，坐北朝南，独立临街、且临街面长，大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡，视野开阔

3、设计理念

主力户型二房、三房〔84—130平方米〕户型，为片区畅销户型;其他优势;核心劣势〔WEAKNESS〕：

片区整体形象落后，价值无法表达;机会〔OPPORTUNITY〕：

1、片区规划还未完善，竞争不太剧烈

2、雨花区政府的独特区位，体院路的整体规划，

工程拥有较好的升值前景

威胁〔THREAT〕：

1、工程周边楼盘规模较大，形成对峙压迫

2、今明两年片区工程增多，分流客户

3、周边经济适用房集中，缺乏中高收入人群;工程SWOT量表：;五、楼盘〔产品〕定位;群众精品生活;六、定位理由;房地产营销筹划之

对谁说？Whomtosay?;一、谁会买〔目标人群分析〕;二、竞争楼盘客户解析;客户来源：

1、片区高校教师；

2、片区政府公务员

3、市内各私营业主、企业白领

;[工程简介]工程总占地6万平方米，总建筑面积约19万平方米，二期将出售

[产品类型]小高层、多层

[主力户型]三房二厅，;客户来源：

1、片区教师人群；

2、片区企事业单位职工、公务员、私营业主；

3、本地居民中的中高收入者。;对比项目;二、目标人群描述;三、目标人群锁定;四、关于“中产阶级〞的释义;五、准中产阶级消费习惯;虽然准中产阶层中的大局部是住在破旧的老房子和租房子??，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的更荣耀的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标

银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍;房地产营销筹划之

说什么？Whattosay?;一、传播的策略思考;二、传播所面临的问题;生态盘

中城丽景香山;香雨一品不仅只是精品楼盘，

更是群众之家尊逸、超值的置业选择

为楼盘赋予群众化、人性化的气质，不断凸显楼盘的价值感和性价比，使香雨一品拥有强势的市场感召力;香雨一品

将卖

区政府中枢

带来的超值生活！;五、传播定位：;“区府尊邸?一品生活〞，既帮助了中产阶层超越现有生活，到达渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、群众化，自然被群众阶层追捧。;七、工程案名;八、工程VI导视参考;工程LOGO二;工程LOGO三;;;;;房地产营销筹划之

怎么说？Howtosay?;一、传播推广的总目标;;内容;形象塑造期;销售阶段;开盘

强销;销售阶段;持销

阶段;销售阶段;尾盘

阶段;销售阶段;附件：产品建议;产品提升二：蓝色半弧型玻璃幕墙设计;产品提升三：住宅三层浅咖啡色过渡;产品提升四：商业外立面咖啡主色面砖设计;;THANKS!