市场营销第10章定价策略.pptVIP

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2025-04-09 发布于四川
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市场营销第10章定价策略.ppt

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中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲市场营销学第10章：价格策略第10章价格策略掌握：1.定价的方法2.定价的策略了解：1.定价的影响因素分析2.价格变动的分析专业名词成本导向定价认知价值差别定价折扣定价随行就市定价功能折扣渗透定价Cost-orientedpricingPerceivedvalueDiscriminatorypricingDiscountpricingGoing-ratepricingFunctionaldiscountPenetrationpricing一、定价影响因素分析1.定价的目标2.定价与市场竞争状况3.成本4.市场需求输入标题垄断竞争输入标题输入标题输入标题完全竞争（没有定价的主动权）2完全寡头垄断竞争不完全寡头垄断竞争143定价与市场竞争状况当期利润最大化——投入期的策略对应；维持生存——麻绳大王；国美的发展市场渗透最大化——投入期的策略对应；产品质量最优化——依云矿泉水40元01030204定价目标01成本导向定价法02需求导向定价法03竞争导向定价法二、定价方法01折扣定价策略02心理定价策略03地区定价策略04差别定价策略05新产品定价策略三、定价策略现金折扣定价策略01数量折扣定价策略02季节折扣定价策略03功能折扣定价策略04价格折让策略051.折扣定价策略招徕定价策略01.声望定价策略01.整数定价策略01.零头定价策略01.分档定价策略01.时段定价策略01.口碑定价策略01.统一定价策略01.2.心理定价策略中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲中国石油大学王爱玲**