新人转正六大检查点-最新.pptVIP

新人转正六大检查点新人衔接训练——核心技能训练运用现在CPI增长和银行调息的话术积累准主顾；（二次早会上话术通关、角色扮演来演练…）简易计划书的讲解（看图话保险）计划书的设计及说明如何有效促成（服务部经理牵头，组训操作实施）如意相伴简易计划书的讲解如果说，推销技巧中有一项目技巧最为重要，那就是强化客户保险需求；如果说还有一项最为重要，那就是计划书的讲解。讲解的要点：1）先说富贵金生的产品特色；2）画图（几块利益）；3）利益归纳总结：X万+X万+X万=X万（让客户回去看得到）。画图时的配合话术：1）……是您的一定会拿到的（本金）。2）……这一块肯定也是你的（分红）。3）……这一块是公司免费赠送给您的（健康保障）。4）……这里以后该交的全部免交了，这体现了公司的人性化关爱（豁免保费）计划书设计及说明设计的原则及图解说明的五大原则（重点准备：再次强化需求的工具）与当家人说明（最好夫妻同时在场）促成就是引导客户填投保书。单击此处添加大标题内容(一)引导客户填写投保书。建议导入促成：大姐，昨天我有个客户主动打电话给我要买保险，但是公司不能卖给他，您知道为什么吗？哎，保险并不是有钱就能买的。您身体应该还好吧？最近血压怎么样？（引导其填写健康告知）…………原则：引导他填，是写上名字而非签名情况处理：对方不愿意填。分清原因：A、促成时机不成熟，不必勉强。B、有点动心，但还在犹豫，或本能地拒绝：应对方法：填写健康告知并不代表可以买，我帮你到公司初审一下，看能否通过，如果不能通过，就不必再考虑了。您说呢？(二)收交保费，建议话术如下：您看您是交现金还是银行划款？我把材料和钱交给公司初审，如果审核不能通过，我还要把钱退还给你。明天您如果有时间，就把款交到公司去，我在公司等您。您也顺便去看看我们公司。要不，我来拿也可以！如果您怕麻烦，现在交也可以。保险故事世界上所有的商品都只要钱就可以买到，但只有保险不是这样，购买保险需要健康的身体。对了，大哥，您最近身体不错吧？（再次导入填投保书，促成）。（四）邀约参会即使您不买这个保险，我们也永远是朋友。终身大事，您还是再考虑一下，您在考虑过程中一定还会遇到新的问题。刚好下周六我们公司办一个家庭理财报告会，如果可以您去听一听，从专家哪里了解一些信息，我想肯定会帮助你们做更好的决策。现在不知道我能不能搞到门票，如果搞到了，我就打电话给您，好不好？六、新人转正新人转正六大检查点要有强烈的转正欲望有强烈的晋升欲望，目标明确（3个月内一定要转正）。新人转正利益再次回顾！新人转正利益月均7273元新人全勤奖:400、800、1300元，既可以自己销售拿到，也可以寻找合作伙伴一起拿到！一、新人全勤奖：1300*3=3900元（1）第一个月至第三个月确保每个月标保不低于10000元（2）新增一人，第一个月至第三个月每个月标保不低于10000元二、新人转正奖：500元（1至3个月转正）三、初年度佣金：3200FYC（1至6个月每月）1300*3=3900元（1至6个月每月）四、续佣10000*14%*6=8400元五、继续率奖：8400*110%=9240元六、季度销售奖：3200*3*25%=2400元认同寿险，会讲感人肺腑的保险故事；认同公司，对公司有信心；认同自己，对自己有信心。保险理念到位讲保险故事的秘诀与主人公的背景相似而产生认同感；告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例：许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望。最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。例子：那天我忽然觉得回公司的路很远那天早上，市区的交通出奇的顺畅，我比约定的时间早到了八分钟，但他却始终没有出现，永远地失约了。两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约，并相约第二天早上在美术馆见面，他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想为家人做的事。“我觉得自己现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。”签完约，他开心的对我说。接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？为什么不约在他公司？为什么……？看着那份已经签了字的要保书，那天，我忽然觉得回公司的路好远、好远……新人转正六大检查点酷暑顶着骄阳寒冬冒着冰霜增员路上几多艰辛只有自己能体会为了谁为了爱的使命为了更多兄弟