双寡头竞争环境下迭代产品上市时间和定价问题.pdfVIP

摘要

在“互联网+”经济的时代背景下，产品更新换代的节奏加快，创新产品成为维持

企业活力和提升企业竞争力的重要因素。如何制定有效策略来实现创新产品的成功扩

散，从而给企业带来尽可能多的利润，就变成了企业运营领域的一个重点问题。随着

创新产品扩散问题拓展到竞争环境下的迭代产品，决策问题将变得更加复杂。本文考

虑双寡头竞争企业（企业A和企业B）的迭代产品扩散问题，以追求企业两代产品总

收益最大化为总目标，求解最优上市时间与定价决策，主要的研究内容与结论如下：

首先，基于Bass模型扩展出双寡头竞争市场下迭代产品扩散的数学模型。以企业

A、B的两代产品为研究对象，刻画出各产品的需求动态变化。同时考虑影响因素对扩

散过程的作用，竞争环境下迭代产品的上市，产品需求受到包括上市时间和产品价

格，消费者的跃级购买行为、重复购买行为，以及竞争对手的产品上市时间和产品定

价的影响。其次，通过构建研究问题的系统动力学模型，以仿真手段求解迭代产品的

最佳上市时间和最优价格决策。研究中除了考虑竞争实力对等的市场环境以外，对竞

争实力不对等市场环境下优势企业和劣势企业的最佳产品决策问题也分别进行分析。

最终的仿真结果表明，迭代产品的提早上市虽然会引发蚕食效应，但依然能够提

高企业的总收益。迭代产品上市后，上一代产品的降价销售虽然能够提高其产品销

量，但是企业的总收益随之下降。更重要的是，保持市场上消费者参与口碑营销的热

情，是提高企业总收益的最有效手段。

关键词：迭代产品；双寡头竞争；产品定价决策；上市时间；系统动力学模型

Abstract

IntheeraofInternetpluseconomy,thepaceofproductupgradingisaccelerating,and

innovativeproductshavebecomeanimportantfactortomaintainthevitalityofenterprises

andenhancetheircompetitiveness.Howtodevelopeffectivestrategiestoachievethe

successfuldiffusionofinnovativeproducts,soastobringasmuchprofitaspossibleto

enterprises,hasbecomeakeyprobleminthefieldofenterprisesoperation.Astheproblemof

newproductdiffusionextendstoiterativeproductsinacompetitiveenvironment,the

decision-makingproblembecomesmorecomplex.Thispaperconsiderstheiterativeproduct

diffusionproblemofduopolycompetitiveenterprises(enterpriseAandenterpriseB),takes

thepursuitofthemaximizationofthetotalrevenueofthetwogenerationsofproductsasthe

generalgoal,andresolvestheoptimaltimetomarketandpricingdecision.Themainresearch

contentsandconclusionsareasfollows.

Firstly,themathematicalmodelofiterativeproductdiffusioninduopolycompetitive

marketisextendedbasedonBassmodel.Takingthetwogenerationsofproductsofenterprise

AandBasresearchobjects,thedynamicdemandch