原创力文档- 5
- 0
- 约4.07千字
- 约 10页
- 2025-04-10 发布于江苏
- 举报
醫药企业产品推广部推广产品市場開发方案
目录
一、销售概况：
二、渠道建设：
三、销售目的：
四、销售预测：
五、销售管理：
六、组织架构：
七、费用预算：
八、销售政策：
九、企业支持
一、市場概况
企业基药销售在周口地区有3個县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品進行销售，可实現既有资源的最大化运用，為企业发明新的业绩。
前期以维药的2個产品重點销售，基药部推广产品辅助销售，逐渐增長其他产品，实現省内基药直销体系的逐渐完善。
前期重點直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一种县级市-项都市和一种县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，後来人员怎样划分未定。尚有6個县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。
二、渠道建设
1、产品选择：
前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒為主，目前基药部推广品种為辅，作為渠道铺垫销售。
後期，以集团内部企业基药产品為主，完善产品线，实現主导销售。
2、销售渠道：
（1）、建立以周口地区乡镇卫生院為主的销售渠道，逐渐覆盖村卫生室和县级醫疗机构。
（2）、建立以周口地区為关键，逐渐扩展全省的基药推广网络，覆盖都市醫院、县级醫院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年經营目的
：销售目的（不含税）：107萬元；利润目的：5萬元。
祖卡木颗粒：30000盒。
寒喘颗粒：30000盒。
：销售目的（不含税）：330萬元；利润目的：25萬元。
祖卡木颗粒：60000盒。
寒喘颗粒：60000盒。
其他品种：80000盒。
：销售目的：660（不含税）萬元；利润目的：55萬元。
祖卡木颗粒：90000盒。
寒喘颗粒：80000盒。
其他品种：150000盒。
四、6-12月销售预测：
單位：元
产品
规格
包装（盒/件）
代理价（元/盒）
销售均价（元/盒）
年销量（件）
不含税销售
毛利润
祖卡木颗粒
12g×6袋
200
6.5
18.25
150
467948.72
352500
寒喘祖帕颗粒
12g×6袋
200
7
23.47
150
601794.87
494100
合计
300
1069743.6
846600
任务分解：
部门销售目的分解單位：萬元
月份
启動期
运行期
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
5
10
12
15
20
22
23
107
净利润
-0.7
-0.5
-0.4
1
1.6
1.8
2.2
5
五、销售管理
销售措施
1、建档全区但凡進驻业务员的县城，第一种月不定销售任务。必须把所辖区域醫疗机构的档案健全。内容包括：各個醫疗机构的证照备齐交企业立案。院長、采购下订單人员、药房主任、药库主任、主治醫師（即主開我們产品的醫生，1---2人）等人员電话搜集完毕并做成電子版。在做這些工作的同步，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。
2、产品覆盖，對所有档案齐全的醫疗机构铺货進院。進货数量不限，规定1個月内覆盖率到达80％，3個月内到达90%。
3、巩固成果，第3個月每個区域每月單品平均销售1000盒，根据实际状况後来逐渐调整销量。
4、提高销售，通過前3個月的市場拓展，区域熟悉，客情维护等工作的進展，伴随天气渐凉也進入我們产品的黄金销售期。规定每区域單品平均销售到达1500盒。（销售目的分解表根据实际区域按單月另附）
5、底争取到达纯利5萬。
管理措施
1、严格执行企业劳動纪律。各市場执行經理進入市場执行企业曰汇报管理制度。及時反馈市場出現的多种状况。有利我們顺利進展的在全区進行推广。不利于我們发展的事情汇报企业领导，經综合分析，拿出妥善处理措施。
2、每曰填写醫院開发進度报表，當曰下班前電话汇报。見附表。每礼拜六下班前集中書面整顿寄存同步发邮件。
例如：区域郸城县
曰期
開发醫院名称
洽談联络人
洽談品种
估计進货量
备注
-6-8
白馬卫生院
院長
醫生
药房主任
寒喘颗粒
200
发現弄虚作假者，一次罚現金50元，持续三次自動下岗。
對于没有按企业规定完毕對应工作者，一次扣除5分或者惩罚對应現金
5、但凡不請假私自脱岗者按企业有关制度進行惩罚
六、组织架构：
营销总监
营销总监
周口地区助理
省内其他地市助理
产品推广部經理
郸城
鹿邑
淮阳
沈丘
豫
南
区
豫
東
区
豫
西
区
豫
北
区
1、部门组织构造
2、人员配置：
产品推广部經理：1人；
經理助理：2人；
周口地区业
文档评论（0）