原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•裁员
•合规
•合法
•招标
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
分类所属：专业技术人员-经济和金融专业
人员-商务专业人员-医药代表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
医药代表发展阶段
1989-2000黄金专业期
2000-2010遍地开花期
2010-2015艰苦度日期
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
药品市场增长
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
医药代表的作用
•行业发展
•专业发展（医疗水平、用药水平）
•患者受益
•医药代表是先进生产力的推动者和转化者，他们在推动人类健康
的进程
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
医药代表遭遇了什么
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•千万不要把制度体系的不完善归罪于某一个行业的
人，他们承受不起
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
医药代表分型
•专业型代表
•关系型代表
•经济型代表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•任何形式沟通的发起，最终目的都是为了改
变对方的意识和行为
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
合规--专业
•专业的知识
•专业的技巧
•专业的心态
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•厂家需求：执行、反馈、影响
•医生需求：专业沟通、有效沟通、有益沟通
•个人需求：完成指标，拿到奖金
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•不忘初心，方得始终
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
结构型思维
•结构化思维：是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧
面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统指定行动方案，
并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效
•当你这样做事的时候，你就拥有了结构化思维，这将对你的职场
晋升得到巨大的帮助作用。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•思维模式
•管理模式
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
结构化思维
•分析目标
•资源分配
•指定计划
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•目标罗列
•各种可用资源不考虑冲突和其它因素
•每一种资源匹配的利益和风险评估
•细化方案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
•资源，无处安放与随处乱放都是浪费
文档评论（0）