新华保险产品“尊尚人生”销售逻辑拒绝处理.pptVIP

“尊尚人生”产品可补充社保养老不足的问题。客户可根据经济能力选择缴费年限，搭配附加险，让保障更全面。“尊尚人生”的养老功能具有亲民性和实用性，便于营销员与客户沟通，更是解决客户问题的有效方式。“尊尚人生”销售拒绝处理“尊尚人生”销售逻辑拒绝是一种感情的态度。我们在生活中无一例外的会遇到别人对你的拒绝。而在寿险行业，客户的拒绝是我们随时要面对的，由此拒绝处理成为了我们日常工作不可或缺的环节。拒绝是一把锨，可以拓宽我们的胸膛。更多时候，别人的拒绝更能让我们受益。“尊尚人生”交费太高了“尊尚人生”保障不全面再等等，以后的产品会更好我有社保，不需要买这个产品不了解分红，不敢买第*页第*页*CPI：是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。负利率时代，存款缩水问题再次引发人们热议。8月份CPI上涨3.5%，通俗解释，2009年8月存入100元，在2010年8月仅相当于98.75元，若存入10000元，相当于9875元，贬值125元。一分投入，一分品质*“尊尚人生”销售拒绝处理“尊尚人生”销售逻辑销售逻辑综述逻辑（英语：logic，或称为理则、论理、推理）是有效推论的哲学研究。逻辑学-就是研究规律性事物的一门学科。销售逻辑，就是通过遵循销售过程中的一般规律，并按照规律来进行销售，以降低销售的难度。吸引客户注意力解决问题方案销售逻辑描述目前现状销售结论发问式导入：好的发问能够吸引客户的注意力，并让客户对要谈的问题产生强烈的好奇心。吸引客户注意力先问您几个问题？（医疗篇）1.人会不会老？老了会不会病？2.病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？3.花自己的血汗钱心痛不心痛？4.找个地方报销部分医疗费好不好？5.用少量资金做个准备您可以接受吧？6.如果这个健康保障，未来还可以转换为养老金，你要了解一下吗？先问您几个问题？（教育篇）1.现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？2.现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？3.如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？4.所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，您说对吗？5.从现在开始，把每月工资的10%作为孩子的教育金购买保险，您觉得对你现在的生活影响大吗？6.这份教育金除了解决孩子的教育问题，还有其他更多功能，您要了解一下吗？先问您几个问题？（养老篇）1.人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？2.现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？3.其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？4.所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得对吗？5.从现在开始，把每月工资的10%用于养老的准备，您觉得对你现在的生活影响大吗？6.我这里有个养老计划，能有效补充您的社保养老的不足，您要了解一下吗？拉家常举例子：运用大家都能够接受的，最贴近生活的案例描述现状。描述目前现状我们先来算笔帐3顿×10元/顿×365天/年×20年×2人438000元！退休生存20年的最低费用12345只按照10元一个的盒饭计算：少年夫妻老来伴生活不仅是吃饭没钱谁愿做你伴只怪自己不能干储蓄养老负利率时代货币不断贬值靠储蓄养老——时时在消费存下了也攒不住，养老依旧没着落！啃老族，据有关统计，在城市里，65﹪的家庭存在“啃老”问题。“啃老族”成为影响未来家庭生活的“第一杀手”。养儿防老2人养活13人－这样看会让我们胆战心惊！张三子女张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲张三张三妻子父母父母父母父母2人养活13人3岁30岁55岁75岁2人养活13人，张三能成为父母宽裕老年生活的经济来源吗？而作为疼爱孩子的父母，又怎么忍心成为孩子的负担呢？靠养儿防老-不堪重负社保养老我国养老体系面临严峻考验01020304052010年9月10日，国务院新闻办公室发布《中国的人力资源状况》白皮书。白皮书称，到2035年，中国将出现2名纳税人供养1名养老金领取者的局面。中国社科院报告指出到2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本成为全球人口老龄化程度最高的国家。早在2006年，我国劳动和社会保障部相关负责人1就透露一个让人触目