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宁波某某汽车城品牌规划方案
【行业背景分析】
一、消费环境分析：
最近的调查资料显示，近年来宁波汽车市场售给个人的汽车，尤其是个人轿车
的比重呈逐年上升的趋势，2001年售给个人的车辆占汽车销售量的52.3%，其中售
给个人的轿车占轿车销售总额的60.1%。2002年售给个人的车辆占总销售量的比重
达到55.6%，比上年增加3.3个百分点，其中轿车的个人比重为67.0%，比上年上升
了6.9个百分点。随着我市经济发展和居民收入水平的提高，个人轿车正在成为继房
地产以后我市又一消费热点。2002年我宁波市国民经济快速增长，实现国内生产总
值1500.3亿元，人均GDP达3331美元，城镇居民人均可支配收入达到12970元，
比上年增长18.8％，成为我国最富裕的城市之一。强劲的消费能力和领先的消费观
念，为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。
二、宁波汽车市场营销模式：
1.三位一体的营销模式
2.四位一体的营销模式
3.混合的营销模式
三、宁波汽车市场销售渠道：
1.汽车专营店
2.汽车交易市场
3.分散的汽车销售公司
【SWOT分析】
项目
优势劣势机会威胁
模式
3S、4S※集销售、配件、①前期投入大，需可利用成本、越来越多的
服务、信息反馈有一定的市场规模方规模、选择面品牌车，尤
于一身，能维持宽、提升管理其是小轿车
※价格透明且统※利润的逐步下降导水平、服务水更趋向于这
一致了成本偏高，一般通平和的优势种模式，呈
※服务质量和购过加价来解决成本问获得市场机上升态势。
物环境好题；会
※功能还没有完全到
位
※多样性不足
※投入风险大
汽车超市、是介于3S和汽①投入成本较大，渠规模和选择分流了对服
仓储等混车城之间的一种道个性没有专卖店和面大使汽车务要求不太
合式销售模式，相对集约交易市场那么突城仍可找到高，但对品
集成了专卖店和出市场机会牌销售情有
集约型交易市场※对选址的要求比较独钟的消费
的特点高※相对于汽车城来者
说，选择面还是较窄
集约型汽※品种全※服务的规范性不足通过完善服更多的消费
车交易市※价格廉※购物环境没有竞争务，强化管理，者目前还是
场※满足了普通消力融合品牌店比较青睐这
费者货比三家的的销售
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