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市场开发工作计划

Marketdevelopmentworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-029686

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

市场开发工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

1、计划书要有明确目

市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发

目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你

的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队

理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这

是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对

市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发

市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还

是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于

过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间

的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这

就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第

一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所

要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市

场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容

量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第

二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定

提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，

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营销计划

找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，

确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自

身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个

清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们

会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞

争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先

要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到

出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于

市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售

时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素

的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场

突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来

讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所

在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品