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销售本部卡车销售部西北办事处

年工作计划

年11月28日

一、年西安办事处整体市场运行情况简析

（数据统计截止日期：年11月28日）

（一）1-11月份总体目标达成情况

实际销售目标达成率2016年1-11月

1-11月计划(台)同比（%）

(台)（%）(台)

121067357.36%717-6.13%

市场销售总体情况简述：

1、今年总体经济形势平淡，各项运输业务不景气，主要支撑市场销

量的省会渠道，都呈现不同比例的下滑，西安、兰州、西宁、市场销售商

经营重心转移，微卡产品销售基本停滞；拉萨市场自卸车上户困难，销量

出现大幅萎缩；

2、年车辆排放已全面升级到国5，公司在产品开发方面：不仅轻卡，

连自卸产品也越来越单一了，销售商突破困难，经营的模式没有转变，且

市场竞争压力也大，对于原有的客户资源维护也难；

3、国家相关法规越来越严，大部分区域上户实行红外线检测，加之

严格称重，对车辆外形尺寸等参数要求一致性，上户成本不断增加，甚至

一些区域参数不一致根本不予办理上户，比如拉萨、安康市场表现最为严

重。

（二）1-11月份区域市场销售情况

各省份市场销售情况：

-1-

2016年

办事处省份载货汽车自卸汽车总计同比(%)

1-11月

甘肃311546127-63.78%

内蒙1616160.00%

宁夏2661876240.32%

西北青海16223865-41.54%

陕西41310351357-1.68%

西藏151551-70.59%

新疆62581206390.48%

总计192481673741-6.90%

今年，甘肃、西藏市场都存在不同比例的下滑，新疆和宁夏市场有增

长。

（三）1-11月份各产品系列销售情况

产品线系列年销量2016年销量同比%

柴油瑞宝012#DIV/0!

微型汽油瑞宝155240-35.42%

小