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一份商业计划书要多长时间

篇一：一份好的商业计划书

篇一：做一份出色的商业计划书商业计划书（即businessplan，简称

bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在

一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司

业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始

商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是

通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进

入到下一个环节。商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的

成败。

商业计划书形式及内容构成

通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：

1)公司介绍及长远目标；

2)管理团队的介绍；

3)产品或服务介绍；

4)商业/收入模式；

5)市场推广及营销策略；

6)市场分析及竞争分析；

7)公司发展规划；

8)财务状况及财务预测；

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9)融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投

资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公

司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有

什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个

问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已

经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如

何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推

广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市

场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟

他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？

公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要

实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金

主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以

稍作调整。根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料：

（a）商业计划书执行摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以

看完；（b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟

的演讲；（c）完整版的商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，

包含详细、完整的全部内容；

（d）未来3年的财务预测：excel格式，包含详细的财务预测模型，

及全部预测假设条件及预测财务报表。

有很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一100多页的“完美”

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商业计划书，他们往往期待着他们的努力能够的到回报——获得投

资，但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创业者会面之前，

需要仔细看完100页的商业计划，你会怎么做？而且这个人你以前从

来就没有见过，或者是从未听说过？再进一步想一想，如果你每天有

5-20份这样的商业计划书，那又是个什么概念！你说对了，这非常没

有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要

钱的手在眼前挥舞。所以，你要想得到与投资人会面的机会，就需要

尽量简短一些，而100页的商业计划显然是背道而驰的。

那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要

（executivesummary，简称“执行摘要”），其内容是对完整版商业计划

书的高度浓缩，也可以作为商业计划书的第一部分，主要用于跟投资

人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。

执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在

3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了

解一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要

一份ppt演示文件，这份文件也可以称之为商业计划书，因为它的内

容是完整商业计划书的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演

示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过

创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划，另一方面，也通过这个过程考察

创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。ppt演示基本是投资人

的规矩，创业者要通过30分钟-1