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《直播营销与运营（第2版）》教案

第1章直播营销：开启内容营销新时代

一、初识直播

教学内容

二、初识直播营销

【知识目标】

1．了解直播及发展历程。

2．了解数字经济时代下直播的特点。

3．了解直播营销的优势和常见形式。

4．了解直播营销的产业链结构。

5．了解直播营销的合作模式和收益分配模式。

教学要求

【能力目标】

1．能够分析直播营销产业链中的“人”“货”“场”。

2．能够对比传统电商模式和直播电商模式。

【素养目标】

1．深入贯彻新时代人才强国战略，立志成为直播行业高素质人才。

2．加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。

1．数字经济与直播

2．直播营销的优势和常见形式

教学重点

3．直播营销的产业链解析

4．直播营销的合作模式和收益分配模式

1．直播营销的产业链解析

教学难点

2．直播营销的合作模式和收益分配模式

教学方法讲授法、案例法

课时数3课时

教学内容

第一节初识直播

一、认识直播

直播以互联网技术为依托，具有实时性强、互动性强、更具真实性的特点。现场直播

结束后，直播活动举办方还可以为用户提供重播、点播服务，这样做有利于扩大直播的影

响范围，最大限度地发挥直播的价值。

二、直播的崛起之路

直播行业的崛起是互联网时代的一种自然演进，直播在各个领域的应用已经证明其巨

大的商业价值和社会影响力。

直播行业的兴起可以归因于多个方面，主要有以下几点。

●移动互联网的普及

●社交媒体的流行

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●低成本和高效益

直播行业的发展经历了以下几个阶段。

1．探索发展期（2008~2014年）

2．流量红利期（2014~2016年）

3．商业变现期（2016~2020年）

4．深度渗透期（2020年至今）

三、数字经济与直播

数字经济的高速发展为数字化转型服务商的快速发展创造了有利环境。这些数字化转

型服务商可以借助直播工具帮助企业实现对用户数据的留存与分析，助力企业客户实现数

字化转型。

数字化平台实现了消费和产业的互联网连接，助力国内经济循环畅通，而直播成为数

字化时代的重要表达方式。

1．直播传播效率高

2．直播技术迭代快

3．直播“以人为本”

第二节初识直播营销

一、直播营销的优势

作为数字经济形态之一的直播，为企业/品牌商带来了新的营销机会。作为一种新兴的

网络营销手段，直播营销具有以下3个优势。

1．即时互动性

2．场景真实性

3．营销效果直观性

二、直播营销的常见形式

直播营销具有场景真实的特点。为了吸引用户观看直播，直播运营团队需要根据实际

情况选择比较具有看点的直播营销形式。具体来说，常见的直播营销形式有以下几种。

1．商品分享式直播

2．产地直销式直播

3．基地走播式直播

4．现场制作并体验式直播

5．促销式直播

6．教学培训式直播

7．才艺表演式直播

8．开箱测评式直播

9．访谈式直播

10．海淘现场式直播

11．展示日常式直播

三、直播营销的产业链解析

1．直播营销产业链结构

直播营销是对“人”“货”“场”的重新排列组合。供应链方、MCN机构、主播