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门
店
下
季
度
规
划
陶清
2015,7,27
一，任务分解：
一个好的业绩必须有一个好的规划，根据每个人的能力，对工作的热度，以7,8,9月份这一季度，对每人每月的销售额进行明确的分解，让店员带着任务去工作，让每个人有一个前进的目标，有一个正确的方向，当然，还可以把任务定的再高一点，每人肯定会为了这个目标全力以赴，只要安抚好情绪，让他们有充足的动力去前进，这样下去，即使达不到这个高目标，也会比既定的目标高出好多，可能会有惊喜出现，那就是：虽然没有完成高的定额，但是，却达到了标准的任务，不知不觉间，自己已经成长。
表格SEQ表格\*ARABIC1季度销售任务分解
季度人员
7月
69700
8月
73100
9月
68000
总额
210800
江佳琪oppo
7423
7785
7242
22450
桂婕vivo
5185
5409
5032
15626
胡子悦A
5367
5629
5236
16232
卢忆贤A
4251
4459
4184
12894
袁彦茹B
4043
4240
3944
12227
黄莉芳B
6064
6359
5916
18339
李晓晴B
2554
2669
2482
7705
移动前台
34850
36550
34000
105400
陶清
69700
73100
68000
210800
谢鑫A
31818
33371
31042
96231
胡清霞B
37882
39729
36958
114569
二，提高门店的知名度：
打开字典，里面是这样解释“知名度”这个词语的：知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。就我感觉，知名度是一个进行销售的门店的一切销售工作的前提，只有群众知道有这么一个门店，并且了解你是做什么的，才有可能在你的门店进行消费，否则，门店的销售额则很低，直到破产，这其实就是一个警示，告诉我们要有一个危机意识，那么，如何提高一个门店的知名度呢：
1,借势造势
所谓的借势造势就是借助一个很有名，并且大家都很熟知的东西，把我们的门店或者我们的商品与他捆绑，达到一个共同宣传的作用。已提高公众对我们店的关注，以提高知名度。众所周知，星子有一个很出名的东林大佛，就针对九江以及九江周边的市，或者县进行宣传捆绑，与东林大佛相关部门协商，我们出宣传的部分费用，让东林大佛的宣传带上我们的门店，于是：星子红旗智能手机城，购机享受免费参观旅游东林大佛；亦可借助鄱阳湖：鄱阳湖面的静，犹豫红旗手机的屏等
2，合理安排oppo与步步高厂家的外围活动
每周周末或者其他时间，步步高与oppo厂家都有丰富的外围活动，毕竟步步高与oppo两家属于竞争对手，所以，合理而又和谐的安排是至关重要的，在活动的同时，不管是外围的音响还是喊麦，都要标注声音的出发地点。让路人或者其他商业门店纷纷熟知我们的卖场
3，多进行户外宣传活动。
我们的员工都是半天班，上午班的同事中午1点就下班了，下班以后，可以组织他们进
整体实力提高店的整体实力相互学习，相互进步！
目前门店出现的问题
一个规章制度或者其他的文件在实行的过程中力度肯定会慢慢的消减，这时候就需要我们不断的去维护，寻找漏洞，并且及时补救。而我星子店目前的问题大致有以下：
生意很淡，进店人数不多。
我们做门店生意一直很被动的在做，就是等客上门，我们又不是银行，及时是银行也会去寻找贷款业务，所以我们要主动的去抓客人，前面已经说过，做宣传，提高门店的知名度，这是一个快速的办法，但毕竟人是有遗忘性的，所以，我们还要让店员介绍给亲人朋友，亲人朋友介绍给他们的朋友，朋友与朋友之间的口碑才是最大的信任，然后我们做好自己的信誉，总能把业务拉上去，这是一个缓慢的过程，但是，这是一个长久的大计
另外，我们还一定要做好周末的促销，深度配合各厂家的活动，增加店内促销的氛围，但是，做活动的同时，注意扰民，不要让居民对门店产生厌恶心理，毕竟，诚信才是做门店的根本。
店员与前台沟通较少，无法全员主推。
沟通，是成长的良好桥梁，相互沟通，则相互成长，相互了解，才能够更好的工作，做电子通讯这一方面，手机与移动是一个捆绑营销，两者缺一不可，大家要深度理解这个问题，移动主营业务不仅仅只让移动前台的工作人员知道，还要跟店员宣讲交流，然后进行大概的框架问题考试，以提高店员对当前移动主推业务的大致了解，这样，店员在销售的过程中，移动与手机相结合，能够激起顾客的购买欲望，从而达到高销售额的目的
店员主推意识薄弱
加强销售技巧培训。
店员的销售技巧培训迫在眉睫，上面已经做了具体的分析。
2、加强产品知识培训。
对产品的充分了解，才能够更好的销售产品，知己知彼，方可业绩突出，在这，我们要对新上市的产品
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