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课程名称：市场营销学授课教师：于洁本讲内容：市场营销与市场营销学市场营销管理哲学及其贯彻

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市场营销学导引1市场营销学导引“好产品”为什么找不到好市场？——犯愁的发明家能源危机已成为各国面临的共同困境，一位发明家针对这种情况，研制了一种小汽车，具有以下三种特点：1、将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；2、在汽车棚顶上装上太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；3、汽车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。

市场营销学导引1市场营销学导引“好产品”为什么找不到好市场？——犯愁的发明家他坐在墨西哥自己的家中，自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，尤其是自己本国的企业会更快地找到他，结果却是无人问津。为什么会出现这样的状况？

市场营销学导引1市场营销学导引“好产品”为什么找不到好市场？——犯愁的发明家原因有以下几点：首先，他没有认真分析在能源危机这样的大环境下，各国的具体情况如何？比如：由于近年来墨西哥发现了大量的油田和天然气，不存在能源危机问题，以致对他那种汽车的需求量不大。其次，他没让需要购买汽车的顾客知道他的产品，也没有把这种汽车的优点和情况告诉顾客。

市场营销学导引1市场营销学导引“好产品”为什么找不到好市场？——犯愁的发明家再次，他也没有考虑到环境保护者的干预，因为甲烷发生器会产生污染。最后，尽管美国汽油短缺且价格高，但墨西哥政府和某些官员会反对向美国出口这种汽车，因为如果向美国出口这种汽车，将会直接减少美国对墨西哥石油的潜在需求量。

logo课程概述：市场营销学市场营销学，是一门研究企业经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需要与欲望的学问。

教学目标1、了解市场营销发展的过程及其特点。2、站在企业营销者的角度，分析企业与市场的关系，分析影响企业营销活动的宏观环境、行业竞争及微观环境，分析各类市场需求和购买行为，进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会与威胁。3、掌握市场营销战略制定方法、即如何正确进行市场细分与定位、以及选择目标市场的方法等。4、熟悉市场营销策略实施过程，即4P策略。（产品策略、渠道策略、定价策略、销售促进策略）

教学安排教学形式：主要以课堂讲授为主，同时结合相关视频资料、案例分析、课堂提问及讨论等形式，希望大家正确理解本门课程的知识点，并能够在今后的学习及工作之中灵活运用。考核方式：平时成绩占40%，主要由出勤情况、课堂提问、竞争模拟成绩构成。不设期末考试，期末成绩由上机竞争模拟个人小结、营销实训报告构成，期末成绩占60%。授课安排：1-9周，每周两次课，每次两个学时，共36学时。

具体授课安排第1-4周：营销基本理论讲授（每周两次课,共4课时）第5-9周：营销基本理论讲授(2课时)上机操作实践(2课时*5=10课时)注意：周五5-6节（第1-4周）上课教室为8517，第5-9周教室为9315。

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