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电大市场营销学形成性考核册答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，其核心活动是促成潜在顾客与企业之间的交换，生产、分配和促销都是围绕交换而展开的活动。

2.以下哪种市场类型的竞争程度最高（）

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场

答案：A。完全竞争市场有大量的买者和卖者，产品同质，资源完全自由流动，信息完全对称，企业只能是价格的接受者，竞争程度最高；垄断竞争市场有较多企业，产品有差异；寡头垄断市场只有少数几家企业控制市场；完全垄断市场只有一家企业，不存在竞争。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.密集性市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略不考虑细分市场的差异，用一种产品和营销组合满足所有顾客需求；差异性市场营销战略针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中性市场营销战略是企业集中力量满足某一特定细分市场的需求；密集性市场营销战略是指企业在现有市场或新市场上通过密集渗透、开发、多元化等方式扩大业务。

4.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使产品性能有显著提高；全新产品是应用新技术、新原理、新材料研制出的全新产品；改进新产品是对现有产品的品质、特点、款式等方面进行改进；仿制新产品是模仿市场上已有的产品。

5.下列属于需求导向定价法的是（）

A.成本加成定价法B.目标定价法

C.随行就市定价法D.认知价值定价法

答案：D。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法；成本加成定价法和目标定价法是成本导向定价法，随行就市定价法是竞争导向定价法。

二、填空题

1.市场营销观念是以（顾客需求）为中心的企业经营指导思想。

解析：市场营销观念强调企业的一切活动都要以满足顾客需求为出发点和归宿，通过满足顾客需求来实现企业的利润目标。

2.市场细分的客观基础是（消费者需求的差异性）。

解析：不同消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场，以便更精准地满足消费者需求。

3.产品的整体概念包括三个层次，即核心产品、（形式产品）和附加产品。

解析：核心产品是产品提供给消费者的基本效用和利益；形式产品是核心产品的载体，包括产品的品质、款式、包装等；附加产品是伴随产品销售提供的各种服务和利益，如售后服务、质量保证等。

4.企业定价的基本方法有成本导向定价法、（需求导向定价法）和竞争导向定价法。

解析：这三种定价方法分别从成本、需求和竞争三个不同的角度来确定产品价格，企业在定价时需要综合考虑这三个方面的因素。

5.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、（人员推销）、销售促进和公共关系等促销方式进行的适当选择和综合运用。

解析：广告通过大众媒体向消费者传递信息；人员推销是企业销售人员直接与顾客接触推销产品；销售促进是通过短期的激励措施刺激消费者购买；公共关系是通过树立企业良好形象来促进产品销售。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

解析：市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是一个包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动的过程，其核心是满足顾客需求，实现企业目标。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（√）

解析：市场定位就是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置。

3.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（×）

解析：产品生命周期是指产品从投入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间，而不是从开始使用到报废的时间。它包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

4.需求价格弹性系数大于1，说明该产品的需求富有弹性。（√）

解析：需求价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比，当系数大于1时，意味着需求量变动的百分比大于价格变动的百分比，即价格的微小变