原创力文档【游艇、摩托艇项目】
可
行
性
研
究
报
告
2014年6月编制
目录
第一章中国游艇市场概况
第二章我国游艇俱乐部现状
第三章项目规划
第四章投资估算
第五章组织机构
第六章经济和社会效益评估
第七章研究结论与建议
第一章中国游艇市场概况
近几年，游艇俱乐部及游艇配套的项目出现了开发的热潮，很多水
岸游艇地产、滨水度假旅游项目、水上活动项目等都加入游艇的元素。
国内的游艇俱乐部最早出现在90年代初期。1995年到2003年，在
华南及华东沿海地区陆续出现了很多大型游艇俱乐部，配套齐全，包括
会所、娱乐、餐饮、客房、码头等设施，这些俱乐部成为游艇俱乐部行
业发展的雏形。
国外的游艇行业如今已有一个非常成熟的经营模式及完善的政策管
理法规，当然也有相当的经济基础及消费能力。从几千到几亿的游艇都
有，大致都用于商务活动和运动休闲。国外游艇俱乐部按档次大致分为
以下几类：
豪华高端俱乐部这样的俱乐部有大有小，非常注重个性化服务，
配套都很齐全，有的更甚于大酒店的配套功能。它们的入会费很高，且
只对会员开放。会员多是大公司的老板，以及社会上的显贵人物。俱乐
部的经营者并不一定以赚取最大利润为目的，试想一下，你经营的俱乐
部有如此的会员，收获肯定不止是金钱。这样的俱乐部，会员名额是有
限的。它们有非常高的入会标准，当你不符合他们的标准，即使很有钱，
也不能成为它的会员。
高档次的游艇俱乐部会员制，会员一般都有自己的船只，大都是企
业的老板、专业人事或演艺界明星、大企业高管等等。这样的俱乐部多
是商务社交场所，会员希望能在这里结识一些重要人物。这种俱乐部配
套也比较齐全，在国外较为普遍。
平民化的俱乐部会员与非会员相结合，部分设施对外开放，大众
化收费。俱乐部的客户最关心的是能否提供游艇买卖、泊位、保养、维
修、补给等相关服务，对俱乐部的其他配套如餐饮娱乐等设施要求不高。
经营者也是靠提供游艇的相关服务赚钱，这种俱乐部占了很大部分，因
为欧美一些国家70%的家庭都有或大或小、不同种类的船只，他们需要
这些俱乐部为他们的船提供服务。
运动型及兴趣型俱乐部俱乐部有比较专业的配套服务，提供一个
聚会交流的平台，这种俱乐部本身很难赚取很大的利润。
每个行业都有它自身的发展进程以及条件，游艇俱乐部也不例外，
例如要有具有一定消费能力的人群、好的水域环境，以及人们对这个事
物的了解认可。以上的条件现在我们国家基本都可以满足，行业管理政
策也不断完善，但是有一样东西我们还没有真正理解及融入，那就是文
化。
俱乐部是一种生活也是一种文化。举个例子，在香港，“俱乐部文
化”已经非常成熟，有各式各样的俱乐部，如红酒会、雪茄会、游艇会、
乡村俱乐部、马术、钓鱼、潜水等。俱乐部的规模配套或大或小，入会
费从一两万到几百万不等，其中有些价格低廉的入会费令很多公司白领、
运动爱好者或中产阶层成为一些中小型俱乐部的会员，很多人同时拥有
几个俱乐部的会籍，会所成了他们日常用餐、社交聚会、商务接待、休
闲娱乐的主要场所。据国际游艇设施委员会（ICOMIA）提供的资料表明，
目前世界旅游船艇年消费额高达400亿美元，如果加上相关的维修、管
理、娱乐等费用，全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。全球发达
国家每
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