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小米手机炼成记

我是怎样成的？123炼小米公司小米手机发展战略优劣势分析

小米公司1小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建我们相信用户就是驱动力，我们坚持为发烧而生“为发烧而生”的产品理念

三大产品自主研发的一个操作平台，是基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统小米手机手机端免费即时通讯工具MIUI米聊专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机独一无二

MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代独树一帜MIUI自主

小米手机实用好用小米手机外形是直板全触屏CPU采用高通1.5GHz双核的处理器屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组

3、小米手机的发展战略1）市场定位2）销售渠道3）销售策略

1）产品定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。定位：低价：

在线营销：2）销售渠道9213以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。

”口碑营销01事件营销02雷布斯效应03饥饿营销04销售策略05

在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。123456口碑营销

事件营销

售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优01势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖02工程机。03此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体04的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小05米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为06手机进行相关的改进。07工程机先发

上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按01键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。02随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后03的建设，逐渐平息了这场质量门风波。04虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打05下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而06又扩大了“小米”的知名度。07上市20天身陷“质量门”炒作质量门

雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品01身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在02媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，03几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑04作为谈资。05雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力06转移到了小米手机之上，这就是名人效应！07雷布斯效应

饥饿营销小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！

优劣势分析17小米：革传统手机厂商的命

优势一个都不能[少]人格化低价人高配自主研发

劣势炒作与创新不可本末倒置突出单一应用难以形成核心卖点人硬件高配难以形成不可逾越的门槛市场定位的悖论

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