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房地产项目营销宝典----五步八点

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营销界真真值得传诵的销售宝典—世界上最伟大的推销员最经典总结下来就是现今流传下来的堪称经典的五步八点”现在就向大家介绍一下：最具实战的推销宝典：

五步

一．打招呼（目光，微笑，真诚）

二．介绍自己（简单，清楚，自信）

三．介绍产品（把产品放在顾客手上）

四．成交，假設（快速，负责，替客户拿主意）

五．再成交（多还要更多）

心得：打招呼是一個很好的開始，如果沒有打招呼會讓陌生人覺得莫名其妙並且另對方感到非常沒有禮貌的接下來就是自信的開始，如果沒有自信在這個步驟中就被打下來了再來是第三步中有個動作要做就是「佔有慾」以及「失落感」;接下來對方如果有點心癢癢的想得到產品，這時就可把產品先替他放在一邊，然後做成交的動作;假設上個步驟中已經成交，那麼這個步驟就是一個「連鎖反應」的開始，會替你帶來非常多的銷售喔！

八点

一．良好的态度二．准时三．做好准备四．做足八小时五．保持地区六．保持态度七．知道自己在干什么，为什么？八．控制

心得：這想說的「保持態度」以及「做足八小時」是作業中最需要注意的

何謂平均法

例如300人中只有10位左右會購買

心得：拜訪的人數越多，則越容易達到此效果。基本上要達到以上的準則是不容易的

所謂「建拆建」主要的意思是還要看一下綠皮書，如果沒筆記我還真的忘了很遺憾真的沒註明XD不過大致上意思是把醜話說在前頭，再把話一一拆開來分析，為對方再度建立信心。

例如：今天的作業你表現的很不好，雖然很準時上班，但卻浪費掉了一些作業時間，如果你可以在上班之前就把早餐、加油等事情準備好，相信你會多出很多自己的時間。

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成功销售的平均法与五步八点

一:五步走天下

第一步打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。

打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。

第一步的第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱.不知大家注意过没有，主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我给顾客打招呼时一定要热忱为先。热忱会影响顾客的心情。

这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,

特别是男销售员面对女顾客时.只能告诉你这种想法是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他眼睛有神的盯着你,好像在说话，心理活动会是什么样的呢？

一是觉得好奇这个人怎么这样看着我;

二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你思维）产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。此时你就可能接受他安排了;

三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了

第一步的第三点一定要有真诚的笑容.真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，

会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你尊重与心理依靠。作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的

第二步：介绍自己

不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。

一是要简单简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你

也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的一个顾客记住了

就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。

二是要清楚为什么要清楚？想,不讲大家都明白自己思考一下）

三是要自信自信是最重要的自信不但能影响你自己，还能控制好顾客。

第三步：介绍产品

1想方设法把产品放到顾客手上让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是

然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你销售活动更顺利。

2简洁明了介绍产品尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。

3.炒价格炒起价格要求火爆、真诚。用眼睛注视顾客，解对方的心理活动。比较产品的价格差，没做活动的产品与同类比较贵的产品来比较；如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，

总之是让顾客有赚钱的成就感就行。

第四步：成交

1成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他购买决定是对的

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2提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你