新媒体营销电子教案 第10章 视频圈的两座大山——哔哩哔哩、抖音平台.docVIP

《新媒体营销》教案

PAGE

PAGE１

第10章视频与直播

教学内容

哔哩哔哩平台营销策略与案例分析

抖音短视频营销方法与实战技巧

哔哩哔哩与抖音的差异化竞争与协同效应

教学要求

理解哔哩哔哩与抖音的核心运营模式及用户生态差异。

掌握哔哩哔哩UP主合作、弹幕营销与抖音DOU+投放等实战技巧

教学重点

1.哔哩哔哩平台营销的概念与方法

2.抖音的算法推荐逻辑、账号矩阵搭建与内容创作要点

教学难点

哔哩哔哩“圈层文化”与抖音“流量爆款”的运营逻辑差异

如何通过数据反馈优化抖音DOU+投放策略

教学方法

讲授法、案例法、演示法

课时数

3课时

本章知识框架：

课程导入：哔哩哔哩营销新范式：蜜雪冰城主题曲MV爆火背后的精准营销

在哔哩哔哩，一个以年轻用户为主的视频分享平台，常有品牌方借助该平台强大的流量和用户粘性进行内容营销。其中，蜜雪冰城通过其主题曲MV《蜜雪冰城主题曲MV中英双语版》的成功发布，不仅提升了品牌影响力，还实现了用户的高度互动与自发传播。通过哔哩哔哩的营销活动，蜜雪冰城不仅成功提升了品牌知名度和美誉度，还实现了用户的高度互动和自发传播，为品牌带来了持续的流量和关注。作为营销者的我们，如何运用哔哩哔哩、抖音诸如此类的新媒体平台，去达到我们的营销目的，实现价值呢？

10.1Z世代掌舵的创意舞台——哔哩哔哩

作为国内第一家设立弹幕视频的网站，哔哩哔哩的主要用户群体是19岁到28岁的年轻人。哔哩哔哩以独特的“二次元”文化为特点，打造了一个广受欢迎的ACGN社区文化，吸引了一批高付费意识、高黏性、高体验时长的忠实用户。哔哩哔哩以用户社交网络为核心，在新媒体平台方兴未艾的时代，以自己独有的方式进行营销和内容辐射，成功地占得一席之地，并取得了显著的成绩。

10.1.1哔哩哔哩平台营销概述

哔哩哔哩创立于2009年6月，是以泛二次元内容、专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）为主的综合视频社区。作为中国颇具特色的弹幕视频分享平台，以其独特的弹幕互动、原创内容社区、年轻用户群、多元化内容和技术创新等优势，成为广大网友喜爱的平台。无论是丰富的互动体验，还是庞大的原创社区，哔哩哔哩都在不断创新，为用户提供更加丰富、有趣的视频内容。

哔哩哔哩平台营销有5大优势：

（1）接地气的交流方式，更容易帮品牌“圈粉”

弹幕文化是哔哩哔哩一直以来的社区特色，从早期的“前方高能”“这不是演习”，到今天的“泪目”“名场面”等，我们生活中有相当一部分网络流行语都起源于哔哩哔哩。

（2）圈层营销效应，实现内容精确触达

哔哩哔哩能诞生一个个爆款视频的原因在于其对圈层的深耕。哔哩哔哩已经形成200万个文化标签、7000个核心文化圈层，也诞生了不少现象级的UP主（UP是UPload的简写，UP主是指在视频网站、论坛上上传视频、音频文件的人），不少圈层的爱好者都喜欢将哔哩哔哩作为交流分享的根据地。

（3）优质的弹幕文化

哔哩哔哩平台引领了发弹幕的社交潮流。弹幕就是指在网络上观看视频时弹出的评论性字幕。弹幕可以给用户营造一种实时互动的错觉,与其他视频平台上可有可无的弹幕相比，哔哩哔哩平台上的弹幕已经成为视频内容的组成部分。

（4）无贴片广告

哔哩哔哩平台上的视频没有贴片广告，与其他视频平台60～108秒的广告相比，用户在哔哩哔哩平台上观看视频的过程会更加顺畅。

（5）重社交，粉丝价值高

哔哩哔哩是一个重社交，粉丝价值高的平台，对于粉丝基数大的UP主来说，从哔哩哔哩平台迁移到其他平台所花费的成本较高，大部分粉丝可能会流失，UP主往往需要在新的平台上重新运营账号。

10.1.2哔哩哔哩平台营销特色

1.哔哩哔哩的优质内容营销

哔哩哔哩之所以能够成功突破圈层，关键在于其对核心内容输出的重视，确保了内容的优质和真实性。平台摒弃了单一的内容提供方式，转而采用PUGC（专业用户生成内容）和PUGV（专业用户生成视频）的模式，这种模式鼓励用户参与内容创作，形成了以UP主为中心的内容生态。

2.ACG形象的二次元品牌营销

哔哩哔哩。以ACG小众文化为品牌文化主体，建立风格独特的哔哩哔哩二次元风格，利用二次元文化风格吸引二次元用户作为哔哩哔哩最为核心的忠实用户群体。哔哩哔哩的二次元品牌特色具有以往其他视频门户平台都无法比拟的优越性；ACG和二次元结合的文化视频网站很大程度地吸引了众多年轻群体的加入，内部平台已经形成了“年轻人的社交区”，忠实的文化用户成为支撑哔哩哔哩品牌维护的内容流量创造者。

3.以年轻人为主体的圈层营销

在哔哩哔哩的用户年龄结构方面，哔哩哔哩用户群为中国互联网用户群里最年轻的群体，90%为25岁以下、是以90后、00后为主体的用户群体。哔哩哔哩界面的个性UI设计，以二次元风格搭