《市场调查与预测 （第五版）》课件_第八章 定性分析与预测方法.ppt

*****************期望值的计算方法为：最高估计值×概率+中等估计值×概率+最低估计值×概率如1号预测人员的期望值为：先用算术平均法求出平均预测值为：然后用加权平均法求出加权平均值作为调整方案。二、思维判断法（一）ECRS思考法Eliminate：能不能取消某项工作Combine：能不能使某项工作结合(合并）Rearrange：能不能变更某些工作的顺序Simplify：能不能使某些工作简化二、思维判断法（二）5W1H思考法现状如何为什么能否改善如何改善对象(What)销售什么为什么可否销售别的应该怎样调整经营范围目的(Why)什么目的为什么是这种目的有无别的目的应该是什么目的场所(Where)在哪干为什么在那干可否在别处干应当在哪干时间或程序(When)何时干为什么那时干可否其他时候干应该何时干人员(Who)谁来干为什么那人干可否由别人干应该由谁干手段(How)怎么干为什么那么干有无其他方法应该怎么干按照对市场需求的影响关系划分： 1.领先指标 2.同步指标 3.落后指标按照指标所反映的事物划分： 1.经济指标 2.贸易指标 3.生产指标 4.金融货币指标 5.价格指标三、指标判断法（一）指标的种类与判断三、指标判断法（二）指标在市场预测中的作用 1.对一系列经济指标的分析和研究来描述市场状态。 2.可通过一些指标的变化来衡量市场变动的幅度。 3.可通过对指标的分析预测市场变动的趋势。一、分析和综合（一）分析 1.分析是通过对某一现象整体的解剖，逐渐深入到事物本质的一个过程，它类似于医学上的“解剖术”。 2.分析的目的在于将感性上的整体现象，通过思维分解为相互关联的不同方面或不同特征的各个单元。 3.分析的基础是客观存在的事物，不是主观的愿望。 4.分析的作用在于通过对极其复杂的社会现象的层层剥离，探寻到事物的本质。 5.分析的局限性在于对事物的认识是单纯的、割裂的、支离破碎的，如果不与综合相结合，分析就是孤立、不完整的。 6.分析贯穿于调查研究的全过程。一、分析和综合（二）综合 1.是把被分解过的客观事物或现象的各个属性、各个方面、部分和发展阶段等，有机地联系起来，再现事物整体的过程，它类似医学上的“整合术”。 2.综合的目的是组合，是把个别上升为一般、把个体统一为整体、把片面概括为全面。 3.综合的基础是分析的结论，分析的终点是综合的起点。 4.综合的作用在于把已获得的对各个方面、各个部分的认识，联合成一个有机的整体，以达到对整体本质的认识。 5.综合的趋势是各学科之间的相互渗透、交叉。 6.综合也与分析一样，贯穿于调查研究的全过程。二、归纳和演绎（一）归纳根据归纳对象的不同特点，归纳法可分为： 1.完全归纳法 2.不完全归纳法 （1）简单枚举法 （2）科学归纳法 区别：①结论的根据不同 ②调查材料的数量对结论的影响不同 ③结论的性质不同二、归纳和演绎（二）演绎 1.演绎三段论 2.演绎的作用 （1）以一般原理或理论假说来指导理论分析。 （2）由抽象的理论推导出具体的、未知的现象。 （3）理论性文章中，演绎法还可以帮助我们论证或反驳某一理论。三、抽象与具体（一）从感性具体到思维抽象感性具体：人们在实践中通过感觉器官所获得的关于认识对象的感觉、知觉和表象。思维抽象：从客观事物或感性材料的整体中，抽取出一定的方面、属性、关系和特点进行相对独立的研究，暂时撇开了其他属性的一种思维方法。三、抽象与具体（二）从思维抽象到思维具体从思维抽象到思维具体是一个辩证的思维过程，因为这一过程的起点是科学的抽象。思维具体：对于客观事物内在本质的完整的具体反映。特点： （1）多样化，它必须是客观事物本身固有的多方面质的规定性的反映； （2）统一性，它必须是客观事物自身固有的联系有机组合起来的统一整体的反映。书后案例(略)定性预测及其应用消费者意图预测法专家意见市场预测法 头脑风暴法、质疑头脑风暴法、德尔菲法列举预测法 希望点列举法、缺点列举法判断预测法 主观判断法、思维判断法、指标判断法理论分析市场预测法*******************了解经整理的资料要进行更深入的分析预测掌握消费者意图预测法的实施条件及具体操作步骤理解专家意见市场预测法（德尔