《短期经营决策》课件 .pptVIP

短期经营决策企业在有限资源和约束条件下，为实现利润最大化而进行的临时性决策分析。

课程目标和内容掌握基本原理理解短期经营决策的核心概念和分析方法学习决策工具掌握边际分析、差异分析等决策技术应用决策模型运用本量利等模型解决实际经营问题案例分析能力

什么是短期经营决策？定义企业为解决短期运营问题而制定的战术性决策时间范围通常在一年或一个经营周期内关注点资源优化配置、成本控制、业务流程改进

短期经营决策的特点时效性强决策周期短，实施快速灵活性高可根据市场变化迅速调整目标明确以提高短期效益为主要目标约束条件固定在现有资源条件下优化决策

短期经营决策与长期经营决策的区别短期经营决策一年内实现目标固定产能约束下运作关注边际贡献战术性质灵活调整空间大长期经营决策跨越多个经营周期可改变产能和资源结构关注总体收益率战略性质调整难度大成本高

短期经营决策的重要性提升短期盈利能力优化资源配置，提高利润率应对市场变化灵活调整经营策略，把握市场机会长期战略基础短期决策效果累积形成长期竞争优势提高经营效率优化日常运营，降低成本

短期经营决策的基本原则边际效益原则边际收益大于边际成本时决策有效机会成本原则考虑资源最佳替代用途的价值相关性原则只考虑与决策相关的成本和收益风险平衡原则权衡决策风险与预期收益

相关成本和收益概念1相关成本和收益直接影响决策的未来成本和收益2沉没成本已发生且不可收回的成本，决策中应忽略3机会成本放弃最佳替代方案所失去的收益4增量成本和收益决策带来的额外成本和额外收益

机会成本在决策中的应用资源选择评估稀缺资源的最佳配置投资决策比较不同投资项目的潜在回报产品组合确定最佳产品生产组合时间分配计算管理时间投入的价值

边际分析法边际概念每增加一单位投入所带来的额外产出边际收益每增加一单位销售带来的额外收入边际成本每增加一单位产出带来的额外成本

差异分析法差异分析比较不同方案间的成本和收益差异，忽略不相关因素关注方案间的增量成本和增量收益，简化决策过程

本量利分析基础销售收入单价×销售量变动成本单位变动成本×销售量贡献毛益销售收入-变动成本固定成本与产量无关的固定支出营业利润贡献毛益-固定成本

保本点的计算方法销售量收入总成本利润保本点计算公式：固定成本÷单位贡献毛益保本点销售额=固定成本÷贡献毛益率

安全边际的概念和计算20%安全边际率预计销售量超过保本点销售量的百分比￥200万安全边际额预计销售额超过保本销售额的金额1000台安全边际量预计销售量超过保本销售量的数量

经营杠杆分析经营杠杆系数贡献毛益÷营业利润高经营杠杆特点高固定成本，低变动成本，利润波动大低经营杠杆特点低固定成本，高变动成本，利润波动小应用价值评估销售变动对利润的影响程度

敏感性分析在决策中的应用变量识别确定影响决策的关键变量情景模拟模拟不同变量变化下的结果风险评估评估决策结果对变量变化的敏感程度

短期经营决策的步骤识别问题明确决策目标和约束条件收集信息获取相关数据和市场情报制定方案设计多个可行的备选方案方案评估使用各种决策工具分析比较选择方案选择最优方案并制定实施计划实施监控执行决策并评估效果

信息收集和分析1决策质量高质量决策基于全面准确的信息2信息分析市场趋势分析、竞争对手分析、内部数据分析3信息来源市场调研、财务报表、行业报告、客户反馈4信息类型定量数据、定性信息、历史记录、预测数据

方案设计和评估方案设计原则：可行性、全面性、符合约束条件评估标准：成本效益、风险水平、实施难度、时间要求

风险评估在短期决策中的重要性风险识别确定决策可能面临的各类风险风险量化评估风险发生概率和可能影响风险应对制定风险防范和应对措施风险监控持续追踪风险变化情况

决策树分析法决策树分析步骤：构建决策树→计算各方案期望值→选择最优方案适用于：多阶段决策、条件概率问题、风险收益权衡

产品组合决策4种产品类型根据贡献毛益和资源消耗确定最优组合120%平均投资回报率优化产品组合后的提升空间35%资源利用率提升通过产品组合优化提高资源使用效率

ABC分析法在产品决策中的应用A类产品B类产品C类产品A类产品：约20%的产品贡献约70%的销售额B类产品：约30%的产品贡献约20%的销售额C类产品：约50%的产品仅贡献约10%的销售额

产品定价决策概述定价目标利润最大化、市场份额、销售额目标、竞争战略影响因素成本结构、需求弹性、竞争状况、产品生命周期定价方法成本导向、需求导向、竞争导向、价值导向定价策略撇脂定价、渗透定价、价格歧视、促销定价

成本导向定价法成本加成定价定价=成本+目标利润简单直观，但忽视市场需求目标投资回报定价定价=成本+投资回报率关注资本回报，忽视竞争保本定价定价=平均成本覆盖总成本，最低定价标准

需求导向定价法需求弹性分析根据消费者对价格敏感度定价感知价值定价基