寿险经营的命脉.pptxVIP

1寿险经营的命脉组织是生命 服务是根本教育是未来 商品是基础

2增员理念增员的涵义增员就是——增援 增员就是——增源增员就是——增圆 增员就是——增远增员就是——增缘 增员就是——增元

寿险经营的组织与发展3永存的三大关键营销员扩大准客户每日活动量建立业务群

营销主管01不断的新人导入扩大市场面，开拓新据点02强化营销员组织建立组织的大型化03落实活动管理要求所属每日六访04

二、寿险经营三步曲5建立增员模式是寿险经营的一切 有计划（组织之源）精致早会运作是活动管理的一切 有掌握（管理之源）完备教育系统是寿险发展的一切 有文化（成功之源）

三、组织强化与发展的意义6人际关系的再延伸（做的有尊严）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）经营寿命的再延长（做的长久）工作情绪的再活络（做得轻松）

2019业绩稳健的再成长（做的有成就）012020荣誉责任的再肯定（名利双收）022021收入倍增的再生力（赚的更多）032022地位提升的再保证（升的更快）04

四、组织发展对自己应有的心态80102030405相信自己的能力——保险专家认定工作的价值——利人利已人际关系的试练——人缘肯定领导统御的提升——优秀领导收入倍增的法门——名利双收

成功的增员理念1、就你期望达到的营销队伍，制定增员的目标2、激励目前组织内任何面临阵亡的营销员3、制定一个时间表，详细列出增员活动的方法和目标4、未雨绸缪，增你认为会成功而又准备开创保险事业的人

集中力量找寻那些最能获得业务成果的增员对象02提升准营销员成为正式营销员的比例03从高素质的被增员者中寻找对象01在决定前往增员前，要掌握所有与被增员者相关的资料04

付出足够的时间和关怀去引导新人无论营销员的经营丰富与否，均需要你经常的追踪与指导设定营销员的薪津目标和晋升计划发展一套健全的培育计划及程序

12增员的好处（一）1、增加收入 9、延展事业生命2、稳定业务来源 10、发展个人事业3、减低业务压力 11、提高工作士气4、建立业务来源中心 12、增加人际关系5、扩大市场规模 13、肯定工作价值6、维持绩效考核 14、学习忍耐自律7、创造晋升机会 15、提升沟通能力8、赢取业绩竞赛 16、培养领导能力

学习业务管理 25、展现个人经营魅力1学习教育辅导 26、提高经营层级及效率2增加从业信心 27、了解人员脱落原因3学习组织发展 28、能体谅上级要求4学习他人长处 29、有面子5增加说明能力 30、自我成长6可以增广见闻 31、自我实现7可满足荣誉感 32、自我成就8

14增员的好处（二） 对公司的好处： 1、知名度高 9、积累公司资本 2、提升形象 10、改善经营体质 3、福利更好 11、达成业绩目标 4、降低成本 12、获得经营资讯 5、成交率高 13、提高服务品质 6、增员容易 14、再保条件更好 7、吸引人才 15、提供就业机会 8、增加可信度 16、扩大公司基盘

增员十大好对象15信用好 六、学历好热心够 七、勤劳度够关系好 八、学习能力好人缘佳 九、独立性强生意人 十、需要钱的人

保险业远景16一、未来最有钱景的行业之一二、投保率偏低三、保费逐年成长四、投保观念转变五、理财时代来临六、家庭结构改变、互助力降低七、人口老年化八、意外事故频繁九、医疗费用攀升十、保险销售素质大幅提升十一、个人、社会、国家对保险的需求增加

寿险工作利基17自己当老板、公司付租金、人事费用01无存货、零风险、免资金02收入无上限03自由支配时间04自选决定升迁，无须靠人提拔05专业金融教育训练06免经验可学习07广大且持续成长的市场08

510152025303540全球老龄化进程60岁以上占总人口的比重（%）2030年2000年

台湾寿险业逆势增长19台湾寿险业逆势增长近年来，台湾经济受东南亚金融风暴的影响，持续不振，但台湾寿险市场近几年增长稳定，远高于台湾经济增长率，在投保率方面：（根据台北市寿险公会统计）1995年 投保率 61.96%1996年 投保率 69.97%1997年 投保率 82.09%1998年 投保率 92.34%1999年 投保率 102.3%可见寿险市场逐年递增的投保率，亦不受大环境之影响逆势增长。此外，1999年台湾921大地震，因地震死亡的民众平均单件理赔金约104万，平均每一位身故者保险理赔金约169万，此现象展示出民众有投保但保额不足的现象，台湾虽然投保率已达105%（2000.3）但保额仍嫌不足，市场仍有保险从业人员可开展的空间。

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