市场营销的核心竞争力.pptxVIP

企业市场核心竞争力

与营销人员基本素质宿州市符离集刘老二调味品有限公司

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智者不惑仁者不忧勇者不惧

——孔子

一、企业市场核心竞争力1、企业运营的核心驱动力——组织凝聚力2、企业运营的核心竞争力——企业文化3、企业强势的领导力——企业文化——内涵4、利润的载体—产品（与内涵）5、产品的强势竞争力—品牌—品牌的内涵6、企业生存的基础—客户—信任的基础7、企业发展阶段的目标和任务二、市场营销的基本问题（一）市场营销的常见问题（二）市场营销人员的基本素质态度：决定一切责任：获得信任知识：改变意识人脉：决定成功勤奋：勤能补拙英雄：果敢坚毅逆商：逆境反力（AQ）三、价值1、企业价值/组织价值2、个体价值四、企业的生态链智者不惑

企业运营核心竞争力组织凝聚力天时地利人和

企01.业01.运01.营01.核01.心01.竞01.争01.力01.凝01.聚01.力01.松01.散01.

组织凝聚力对企业市场竞争力的影响

天时不如—地利地利不如—人和

1、企业运营的核心驱动力——组织凝聚力

组织凝聚力的基础：1、目标明确的定位（精确坐标）2、庞大严密的系统思考力3、无艰不摧的执行力4、团结协作的亲和力5、厚德载物的包容力7、科学严谨的控制力8、艺术灵感的想象力9、灵活多变的创新力10、迅敏快捷的纠错力11、奋发图强的学习力12、情趣与品味的源泉13、领导/主管/员工的人格魅力。。。。。。组织凝聚力强势吸引力：1、国家/民族/社会责任感2、企业使命感3、企业荣誉感4、组织责任感

企业运营的核心驱动力——组织凝聚力组织凝聚力形成的第一步——改掉我们的毛病本位主义——团队利益批判指责——团结互助个体荣誉——集体荣誉个体利益——团队利益组织目标——个体目标理由借口——行动结果

沟通·理解·团结·互助——企业凝聚力的基础

沟通——理解的基础理解

团结·互助今天支持别人——等于明天别人支持你！

企业文化：是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，是企业最强势的领导与管理力量。——企业最强势的领导与管理力2、企业运营的核心竞争力——企业文化

企业文化的内涵：员工对质量的态度员工对细节的态度员工对重要事情的态度企业员工对时间的观念员工对集体事物的责任心员工的价值观员工的生活情趣员工审美情趣员工人生的态度员工对职业的态度。。。。。。3、企业强势的领导力——企业文化——内涵企业文化的核心推动力——企业最高决策人对企业文化的态度。企业文化的形成：从点滴做起——执行力是关键。

企业文化的形成与传播

第二部分市场营销的基本问题市场营销的常见问题市场营销人员应具备的基本素质12

（一）市场营销的常见问题1、只看目标——不重过程2、急功近利——战略无型3、策略乏术——低价竞争4、本位主义——忽略客户5、只卖产品——不卖品牌6、细节不拘——大事不成7、思考肤浅——难圆其说8、思路狭隘——作茧自缚9、进取缓钝——轻言放弃10、自负清高——逆境退避11、夸夸奇谈——业绩平庸12、不找方法——尽找理由。。。。。。市场营销是复杂的社会性活动，非一时冲动而获成功。

渠道策略实施计划目标与过程

计划目标产品客户产品A产品B产品C客户A客户Ｂ策略Ｂ策略A客户Ｃ客户Ｄ策略Ｃ渠道D渠道C渠道B渠道A

目标与过程

阶段阶段三阶段一阶段二阶段四目标计划——分阶段完成目标调研－汇总－分析－定位决策－计划－策略计划实施：Ａ、Ｂ、Ｃ解决相关问题实现目标

目标与过程

阶段1阶段三2阶段一3阶段二4阶段四5目标分阶段完成6目标

了解目标与过程

阶段相识交往信任例：客户战略——目标分阶段完成（积极－严谨－真诚－能力）敬佩第一印象细节和态度生活和职业真诚和资源能力与人格魅力合作

态度：决定一切责任：获得信任知识：改变意识人脉：决定成功勤奋：勤能补拙英雄：果敢坚毅逆商：逆境反力（AQ）（二）市场营销人员应具备的