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联想校园营销方案队样本_图文

汇报人：XXX

2025-X-X

目录

1.项目背景与目标

2.市场调研与分析

3.营销策略规划

4.校园活动策划

5.营销执行与监控

6.团队建设与培训

7.总结与展望

01

项目背景与目标

联想品牌介绍

品牌历史产品线

联想成立于1984年，历经30多年的联想拥有丰富的产品线，包括个人电

发展，已成长为全球领先的科技企业脑、服务器、工作站、智能手机、平

之一。公司总部位于中国北京，员工板电脑等。其中，个人电脑市场份额

总数超过3万人，业务遍及全球160位居全球第一，服务器市场份额稳居

多个国家和地区。全球前三。

创新成就

联想始终坚持技术创新，拥有超过

7000项专利。近年来，公司不断推

出创新产品，如全球首款可折叠智能

手机联想Z5Pro、全球首款8K笔记

本电脑ThinkPadX1Extreme等，

引领行业潮流。

校园市场分析

学生消费特征

校园学生群体消费能力有限，但购买意愿高，对新鲜事物接受度

高。据调查，超过60%的学生每月花费在电子产品上的预算不超

过1000元，其中笔记本电脑是主要消费品类。

市场需求分析

校园市场对笔记本电脑的需求量大，功能性和性价比是学生关注

的重点。轻薄便携、续航能力强、性价比高的产品更受学生青睐。

市场调查显示，约70%的学生在选择笔记本电脑时会考虑品牌和

售后服务。

竞争格局

校园市场竞争激烈，主要竞争对手包括戴尔、惠普、苹果等国际

品牌，以及华硕、小米等国内品牌。联想在校园市场的占有率约

为30%，但面临来自各方的挑战，市场份额有待进一步提升。

营销目标设定

市场份额

在校园市场，联想的目标是在未来一年内将市场份额提升至35%，

成为市场领导者。通过精准的市场定位和有效的营销策略，实现

这一目标。

品牌认知

提高联想在校园市场的品牌认知度，目标是使80%以上的大学生

对联想品牌有良好印象。通过校园活动、线上线下推广等方式，

增强品牌影响力。

销售额增长

设定销售额增长目标，预计在未来一年内实现销售额同比增长

20%。通过优化产品组合、提高性价比以及有效的促销活动，实

现这一销售目标。

02

市场调研与分析

学生消费习惯调研

购物渠道购买决策

调研显示，超过70%的学生通过线上学生在购买电子产品时，主要考虑性

渠道购买电子产品，其中天猫、京东价比、品牌口碑和售后服务。超过

等电商平台最受欢迎。线下门店购买60%的学生表示，在做出购买决策前

比例约为30%，主要集中在校园周边会参考其他消费者的评价和推荐。

的电子产品专卖店。

品牌偏好

在品牌偏好方面，联想、戴尔、苹果

等品牌在学生群体中具有较高的知名

度。约45%的学生表示，在购买笔记

本电脑时会优先考虑联想品牌。

竞品分析

戴尔竞争惠普挑战

戴尔在校园市场以稳定的性能和良好