2007年11月佛山市龙湾新城入会活动客户分析.pdfVIP

龙湾新城入会活动客户分析

（11月10日——11月29日）

2007年11月10日－11月29日龙湾新城项目在营销中心举行会员招募活动，共接待来

访客户约1800多批，其中登记客户763批，活动整体进展情况已达到本项目预期目标，现

对到场登记的客户进行分析工作，具体如下：

一、来访客户各项情况分析

1、来访区域

居住区域

330

350

300255

250

200

150

100

334433

501952024112104

0

石龙石碣茶山石湾东莞博罗石排深圳香港莞城浙江企石罗阳广州江门

来访区域

350

30043.3%

33.4%

250

200

150

1004.3%5.8%0.5%1.3%

502.5%4.3%0.7%2.6%0.1%0.3%

0.3%0.1%0.5%

0

龙碣山湾莞罗排圳港城江石阳州门

石石茶石东博石深香莞浙企罗广江

通过上表显示，活动来访客户是以石湾地区为主占了43.3%（330人），其次为石龙33.4%

（255人）、东莞（城区）、石碣等其他地区；其中香港、浙江等距离较远的登记客户，主要

是以在石湾创办企业的高端群体组成。

2、客户职业分析

客户职业解析表

企业主

177,25%74,11%个体工商户

155,23%公务员

高级管理人员

58,9%中级管理人员

33,5%技术人员

112,17%64,10%

自由职业者

结合对客户职业解析表分析，25%(177人)的客户为自由职业者，23%（155人）的客

户为个体工商户，17%（112人）的客户为中级管理人员，并有11%的私营企业主。管理人

员合计占了27%，主要来自石湾南亚塑胶厂，来访客户整体购买能力较强。

3、意向户型

意向户型