三章战略选择da01-16注会基础16zkzl lpjc.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点3】战略

三、纵向战略

1.纵向战略的定义

是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

2.纵向战略的优点

（1）有利于节约上下游或销售的成本

（2）控制稀缺资源

（3）保证关键投入质量

（4）获得新客户

3.纵向战略的缺点

增加企业的管理成本。（并非越大越好）

四、前向战略

1.前向战略的定义

是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。

2.前向战略的优点

通过控制销售过程和，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏

感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

3.前向战略的适用条件

①销售商销售成本较高或可靠性差，难以满足销售需要

②所在产业增长潜力较大

③企业具备前向的人、财、物

④销售环节的利润率较高

五、后向战略

1.后向战略的定义

是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。

2.后向战略的优点

有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保

企业生产经营活动稳步进行。

3.后向战略的适用条件

①供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足生产需要

②供应商数量少且需方竞争者多

③企业具备后向的人、财、物

④供应环节的利润率较高

六、纵向战略的风险

1.不熟悉新业务领域所带来的风险

2.纵向，尤其是后向，通常涉及投资数额较大且资产性较强，增强

了企业的成本。（exitcost）

七、横向战略

1.横向战略的定义

是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

2.横向战略的优点（目的）

减少竞争、实现规模经济、增强自身实力以获取竞争优势

3.横向战略的适用条件

①所在产业竞争激烈

②所在产业规模经济效应显著

③符合反

④所在产业增长潜力较大

⑤具备横向的人、财、物

随堂练习

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